某公司招商会战略步骤.pptVIP

Tankertanker Design Tankertanker Design 东研招商会战略步骤 第一页，共三十三页。 1、会议地点选择 3、主题确立 5、签约沟通 招商会会前确定九个重要环节 7、会场布置、 产品展示及氛围 2、造势及邀请 4、经销政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪 第二页，共三十三页。 一、会议地点的选择 建议选择三个北方省会城市，设定为石家庄、长春、呼和浩特。选择这几个城市有几点考虑 2、北方的经销商更好引导，更适合会议招商 4、离北京相对较近，往返方便，成本降低 1、北方城市更适合东研的推广，可以更容易抛出产品可加热的卖点 3、此三个城市没有我们的分公司，前期不会出现自我渠道冲突的可能 第三页，共三十三页。 二、造势及邀约 造势 报纸广告、行业杂志的悬念广告 区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧 这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置 造势的手段包括 造势 第四页，共三十三页。 三、主题的确立 对于新品招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用 这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场 建议“东研家居普及计划”、“东