某地产行销拓客培训课件.pptVIP

编制详细客户地图 客户地图 具体到每个区域、每个行业， 具体数量、位置、规模、等信 息，拓客计划方可准确开展。 中国南方农机工程机械产业城 第十八页，共五十二页。 编制详细客户地图 案例分享 — 塘厦三盘 中国南方农机工程机械产业城 第十九页，共五十二页。 编制详细客户地图 案例分享 — 塘厦三盘 大企业拜访（主要是企业法人方面） 全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家；最大贡献是人脉拓展公关， 以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作； 私营企业拜访（主要针对小型私营业主、商家等等） 制作战略合作PPT、项目拓展ppt经行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身 客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈；以洽谈私营企业家868家，举办现 场活动19场； 机关单位事业拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等） 通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机构71家， 已完成66家；医院10家，已完成8家；教育机构41家，已完成29家；村委 26个，已完成17个。 中国南方农机工程机械产业城 第二十页，共五十二页。 编制详细客户地图 客户地图 根据客户地图的详尽描绘，清 楚的分析出，市场中符合项目 定位的客户容量。 中国南方农机工程机械产业城 第二十一页，共五十二页。 人脉资源拓展 关键核心 寻找到最容易接触有钱人的人 和渠道清晰了解渠道的种类、