《如何成为销售冠军》.ppt

如何成为销售冠军;一.我要销售什么产品;二.谁会买我的产品;家庭关系紧张的人 人际关系处理不当的人 经常失业的人 缺乏自信心的人 ;三.我产品的是大卖点是什么;高标准的普通话 更有激情，更有自信，更有魅力 最一流的金牌主持人秘诀 最快乐的学习;四.顾客因那些需求买我的产品;（1）不学口才的十大坏处是什么;即使是千里马，也不能找到自己的伯乐 被人骗，受人欺负，有理也说不清 社交场合会感到紧张，恐惧 从来都没有自信感 心情时好时坏，有时又会感到超级郁闷 连一场辩论赛都不能通过;2.学习疯狂口才的十大好处是什么;从此会更加自信 可以说服更多的客户买自己的产品 可以很容易追到自己喜欢的人 可以比别人更乐活;五.顾客会怎样拒绝我;（1）时间就是金钱。机不可失，时不再来。 a.我刚才是不是没有解释清楚，那么您现在还有那些疑虑？ b.我知道您一定是对我们的产品确实很感兴趣，假设您现在购买还可已获得我们的大礼包，现在有很多人想买，如果您不是决定，会…… c.这么好的产品还等什么？;（2）一次投资，终身受益（学习）。 a.这个产品您只需一次投资，却可以终身免费学习，算算您每天的投资是多少？简直物超所值十倍以上，太值了，还犹豫什么。 b.一看就知您就是个有头脑的人，不会舍不的买这么实惠的产品的。 c.您可以先交200元的定金，剩余的可以分期付款嘛。;（3）服务有价，我们有最一流的服务。 a.每个人都想以最少的钱买最高品质的商品，实话告诉你，我们的产品不但是高品质的，而且是最实惠的。 b.别的地方有可能是骗人的，上周我一朋友某某就被骗了，后来要求退钱，但人家都不理睬你，根本就不承认。 c.有时我们多投资一点来获得我们想要的也是非常值的，您说对吗？;（4）制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。 a.我知道一个完善管理的事业需要仔细地预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是，工具本身须具备灵活性，您说对吗？我们的产品真的能帮您公司提升业绩，并增加利润。;（5）我的字典里没有“不”字。 a.我知道您以前很可能推脱过很多推销员，拒绝买他们的产品，但我的经验告诉我：想要得到真正的实惠的人绝不对我说“不”。 b.假如有一种产品，您的顾客很喜欢，而且又非常想要购买，您会不会因为一点小小的问题二让顾客对你说“不”呢？;（6）时间就像海绵里的水，只要你愿意去挤总是有的。况且，我们的课程又会来回重讲，即使您比较忙，也可以利用节假日的时间来啊。 （7）我明白您的意思，但是，我也相信您有时爱自己的亲人胜过爱自己，那么您还可以把它介绍给他们，您说这样子不是更好吗。;（8）知道没有力量，相信才有力量。您可以不相信我，但是您一定不能不相信自己的朋友吧，再看看他们惊人的改变，难道您就一点也不心动吗？ （9）不感兴趣，是因为您对我们的产品还不够理解，我有一更好的建议，您最好能来到我们的会议现场切身体验一下，听后再做决定也不晚啊。;（10）我经常会遇到这样的客户： a.大一的学生：我初来驾到，还不太熟悉大学里的生活，还是等大二的时候再学吧。 b.大二的学生：我现在忙于考英语四级，六级，计算机二级，普通话……太忙了，没时间，还是到大三快毕业时吧！ c.大三的学生：我都快毕业了，急着应聘找工作呢，还是毕业以后吧！ d.工作的人：一边上班，一边还要照顾家，忙不过来。 （我们总是在为自己找借口，错过了一次又一次学习的机会。）;（11）自己的脑袋长在自己的脖子上，不要让别人的两片嘴偷走了你的梦想。我们都是有思想，有主见的人，为什么要把选择权交给别人呢。;（1）询问成交法： 通常在这种情况下，顾客对产品可能很感兴趣，但或许是对某以细节没弄清楚，又或这是有什么难言之隐（没有钱，没有决策权，不敢决策等），再就是停脱之词，所以要利用询问法将原因弄清楚，在对症下药，药到病除。;（2）假设成交法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益。;（3）直接成交法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士想要购买又存在钱的问题时，直接发可以激将他，迫使他购买。;（4）例证成交法： 举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，让顾客向往，产生冲动，迫不及待，马上购买。;（5）诚实成交法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买最高品质的商品，这是一个真理，因为天上不可能掉馅饼，请不要存在侥幸心理。;（6）分析成交法： 大部分人在做购买决策的时候，通常会考虑