银行信贷客户经理营销案例.doc

银行信贷客户经理营销案例 银行信贷客户经理营销案例 银行信贷客户经理营销案例 精心整理 营销案例 客户王某是我县的一名养殖户，主要从事龙虾、螃蟹、鱼类养殖，今 年夏季走访养殖户的时候，认识到客户在农村商业银行有贷款额度， 资本投入量大的时候会使用银行贷款周转，便积极向其介绍了我行有 关农业小额贷款的相关政策规定。同时也见告由于国家的“三农”政 策，我行的农业小额贷款还有政府补贴，因此贷款利息较低，重要的 是在我行申请贷款手续简单方便，额度循环使用。客户听后很感兴趣， 表示等资本回笼了把农商行的贷款还了，尔后到我们银行申请，随后 我们互留了联系方式。接下来的日子里或是登门拜会或是打电话，跟 客户保持着必然的联系，到了水产品上市，资本回笼的时候再次联系 客户，着手办理贷款申请。贷款检查过程中，更是走访了客户所在村 村会计及周边养殖户，就客户的经营情况进行了多方打听。担保人的 检查讲究独立性，借款人不在场的时候经常能问出适用的信息，从担 保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的经营的优异与否。由于 先期盯的时间比较长，对这位客户的情况认识的比较深入，检查报告 写的很顺利，贷款很快就批下来了。在为客户办好业务此后，作为业 务的经办人员，我如期对其进行贷后回访，并对资本流向进行追踪以 保证资本的安全。就在近来一次的回访中，客户说家里有亲戚今年也 开始承包土地，年后有资本需求还找我，对此我表示十分欢迎跟感谢， 相信他将成为我的下一个客户。营销案例 客户王某是我县的一名养殖户，主要从事龙虾、螃蟹、鱼类养殖，今 精心整理 年夏季走访养殖户的时候，认识到客户在农村商业银行有贷款额度， 资本投入量大的时候会使用银行贷款周转，便积极向其介绍了我行有 关农业小额贷款的相关政策规定。同时也见告由于国家的“三农”政 策，我行的农业小额贷款还有政府补贴，因此贷款利息较低，重要的 是在我行申请贷款手续简单方便，额度循环使用。客户听后很感兴趣， 表示等资本回笼了把农商行的贷款还了，尔后到我们银行申请，随后 我们互留了联系方式。接下来的日子里或是登门拜会或是打电话，跟 客户保持着必然的联系，到了水产品上市，资本回笼的时候再次联系 客户，着手办理贷款申请。贷款检查过程中，更是走访了客户所在村 村会计及周边养殖户，就客户的经营情况进行了多方打听。担保人的 检查讲究独立性，借款人不在场的时候经常能问出适用的信息，从担 保人与借款人关系中反应出借款的为人或他的经营的优异与否。由于 先期盯的时间比较长，对这位客户的情况认识的比较深入，检查报告 写的很顺利，贷款很快就批下来了。在为客户办好业务此后，作为业 务的经办人员，我如期对其进行贷后回访，并对资本流向进行追踪以 保证资本的安全。就在近来一次的回访中，客户说家里有亲戚今年也 开始承包土地，年后有资本需求还找我，对此我表示十分欢迎跟感谢， 相信他将成为我的下一个客户。 内容总结 （1）精心整理 营销案例 客户王某是我县的一名养殖户，主要从事龙虾、螃蟹、鱼类养殖，今 年夏季走访养殖户的时候，认识到客户在农村商业银行有贷款额度， 资本投入量大的时候会使用银行贷款周转，便积极向其介绍了我行有 关农业小额贷款的相关政策规定 （2）贷款检查过程中，更是走访了客户所在村 村会计及周边养殖户，就客户的经营情况进行了多方打听