综合金融增员意愿启动(1).pptVIP

* 一、科技发展日新月异，科技的力量已经深深影响各行各业的发展和格局。不能顺应科技发展并让科技为己用将势必会被时代淘汰 诺基亚的溃败 柯达破产风波 日系电器名牌集体沉沦 诺基亚——曾经全球市场占有率超50%的手机产业霸主最终被微软收购 曾经在傻瓜机时代的皇者迷失在数码机时代，2013年底申请破产保护 日本著名品牌SONY、松下纷纷未抓住互联网时代机遇而败下阵来，市场份额锐减 * 淘宝改变生活 三星腾飞 微信大爆发 三星13年二季度全球手机市场占有率达到30%，单季度手机出货量超2亿部，超过2-4位产商之和。 阿里巴巴旗下淘宝2013年“双11”单日营业额超350亿，余额宝理财产品不到半年超越1000亿元，彻底改变生活方式。 “微信占领TOT市场绝大部分份额。不到一年用户超3亿，且不断深入支付领域、接入商户服务，客户粘性不断增大。 以互联网为代表的现代科技，给人们的工作、生活、整个社会的文化、经济、各行各业带来了巨大的变革，已成为不可逆转的趋势。平安必须趁势而上，把握科技带来的发展契机 保险营销员 客户对于金融产品的销售需求 平安集团未来发展战略需求 国家政策制度下的行业需求 二、未来互联网时代下的金融行业，保险营销员仍然发挥着不可替代的作用 * 十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中力挺保险业，打开了保险行业的发展空间，提出加快发展企业商业保险，构建多层次社会保障体系 国家政策制度下的市场行业需求 构建多层次的社会保障体系，实质性推动商业保险的发展 随着社会保障体系的重构和税延型养老实行，商业养老保险保费增长同时拉动 寿 险保费增长 在宏观环境引导下，市场空间潜力巨大，需要业务队伍抓住机遇，提升销售技能，专 业 服务客户，做好市场及客户需求的综合理财规划 * 国家政策制度下的行业需求 保险营销的本质是与客户的面对面交流与沟通，未来金融、保险产品将会复杂化、个性化，客户需要更加专业的、量身定制的服务 客户对于金融产品的销售需求 传统金融是金融企业的根基，发展和研究科技，是更好的为传统金融服务；集团综合金融发展美好愿景的实现依赖于全体保险营销员向综合金融客户经理的转型 平安集团未来发展战略需求 * 三、紧跟科技革新的步伐，公司未来将秉承“队伍为基、价值经营、引领市场”的发展策略，帮助我们的业务伙伴插上科技的翅膀，助力腾飞 人力稳步成长 收入稳步提升 内涵式发展 外延式发展 政策支持 销售支持 队伍为基、价值经营、引领市场 外延式发展 三级机构大型化 推动网点发展 根据各发展阶段的机构实施差异化策略：主要分为平衡发展型和人力驱动型机构 内涵式发展 稳增员：资源投入；推动晋升工程；落实增员平台的安装 人力规模稳步增长——未来公司将通过分类发展，以机构和网点大型化为主要驱动力，对不同发展阶段的机构实施差异化的策略支持，夯实增员和留存平台，推动代理人队伍稳步增长 促留存：搭建新人养成体系，持续优化新人生产线 抓基础：加强综合管理评价体系的推动 * 政策支持 销售支持 人均收入翻番——未来我们将通过加大政策投入，优化产品结构、强化主顾开拓支持、科技创新应用及推动综合金融发展等销售方面支持推动人均收入的提升，帮助业务伙伴提升整体收入水平 基本法版本升级 加大营销政策投入，特别是对高绩效人群的支持 加大对新人的投入，提高训练津贴 加大对高绩效队伍人群投入，重点推动钻石俱乐部经营和分层级的绩优组织体系运作 优化产品结构 丰富产品结构 提升产品佣金率 深化客户经营 主顾开拓活动 客户经营开发 科技创新应用 个险E化平台完善 综合金融E化平台完善 综合金融领先 强化客户经理俱乐部的运作 扩大业务覆盖范围，丰富综合金融产品线 * 销售支持——优化产品结构 通过不断丰富产品结构满足不同层级的客户需求，提高产品的市场竞争力；推动保障型产品，提升产品佣金率水平， 帮助业务伙伴提升收入 * 丰富产品结构 满足不同层级的客户需求 产品覆盖身故、重疾、以外、教育、医疗、储蓄、养老等各方面，提升产品竞争力 加强保障型产品推动 提升产品佣金率 加强护身福、平安福等高佣金率产品推动 提升常青树产品佣金率 * 客户经营开发 主顾开拓活动 推动季度主顾开拓活动，提高货课质量，加强客户体验 保单回执、老客户服务、问卷调查开拓活动 通过最佳客户体验，助力服务式营销，深度开发寿险客户 集团内非寿险客户开发，搭建客户开发管理平台推动客户迁徙，让客户拥有平安多个综合金融产品 销售支持——经营客户积累 未来公司将持续推动主顾开拓活动，强化服务升级，围绕客户为中心，提供给客户最佳体验，业务伙伴经营好自身客户,提升收入及产能 * 科技创新 应用 E增员平台 口袋E行销 天下通 销售支持——科技创新应用（1/6） 深度应用科技创新，构建全方位支持业务