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汽车城招商案例[ 全面版] 郑州宏光汽车金融广场招商计划 摘 要 本次招商计划第一要了解项目背景及项目本身所拥有的资源， 分析其硬件优势和软件优势， 并从中提炼出项目的核心卖点， 尤其软件优势方面的汽车金融效劳和“ 一站式” 效劳， 那是项目所特有的亮点。 依据项目资源情形， 对项目做出准确的定位， 包括经营业态定位， 价钱定位， 目标客户定位等， 为不同的楼层设计经营模式及相对应的价钱。同时制定出招商目标计划， 包括资金回收情形。 依据招商目标， 制定相应的招商政策、 优惠方法以增进目标的实现， 同时， 制定出详细的招商策略： 成立汽车文化中心和汽车金融中心 ；同 步进行展览会和招商工作