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序 言
烟草行业实现省级工商管理体制分开，推动了全国统一卷烟市场形成，为营造良好市场环境提供了体制性保证。同时也推动行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯穿落实“严格规范、富有效率、充满活力” 任务的重要举措。
站在商业企业的立场，从理论层面讲，所谓工商协同营销就是指商业企业与工业企业协同联手，面向消费者，共同以培育大品牌，打造大市场为工作目标，从而获取双赢的局面。从操作层面讲，既要与处于上游的 16 家工业企业（全国共 18 家工业公司）建立营销协同关系，又要建立商业企业各岗位参
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