罗莱家纺织品优势特价活动管理经典培训教材.pptVIP

车　体 1、数量：2-3辆 2、车型：五十铃 3、内容：声、形并茂 4、行走路线：事前制定，速度控制，抽查 * 车体案例 海口 * 车体案例 朔州 * 车体案例 襄樊 * 短信（必选） 1、方式：移动、联通、小灵通 2、内容：（见模版） 3、数量：30万条以上 4、时间：活动前2-3天 * 短信模版： 　　　经典传承15年。罗莱家纺15周年庆，巡回大酬宾***站，活动产品倾情3折起，款式多样，选择多样！快来感受这份热情吧。地址***：电话：*** * 商场广播模版 　　 经典传承15年。罗莱家纺15周年庆，巡回大酬宾。活动产品倾情3折起，套件系列、单件系列，更有被芯系列、07秋冬新品倾情回馈。罗莱家纺，活动产品倾情3折起！敬请光临**楼罗莱家纺。 * 电台广告模版： 07秋冬促销电台广告15秒.wav * 拱门，腰鼓队 1、拱门的主题与门头横幅一致 2、组织人员随腰鼓队派发海报 * 拱门案例 鸡西 * 四平 * 韶关 * 广告投放注意事项 1、广告预算=目标*8%； 2、防止事前活动消息泄露； 3、根据当地消费者的购物习惯， 选择最有效的广告形式； 4、投放时间：前期重点轰炸， 中期加强火力。 * 4、人员管理 1、人员管理： 前期：人员准备，员工培训 中期：定岗，鼓励+关怀 后期：兑现承诺，犒赏团队 2、仓库准备：就近原则，面积足够大 * 人员管理 3、目标： 零售保底目标=平均月销售*10； 积压品处理目标； 正价品销售目标； 团购目标。 * 指标分解： * 人员管理 4、激励制度： 完成指标提0.5%,不完成提0.3%； 当天超出指标30%以上，奖励现金50元/人； 总目标达成奖励培训、参观样板店； 总目标完成130%以上，奖励旅游； * 人员管理 对销售提成采取保底制度； 正价品、滞销品和团购分别设立销售奖励。 （根据目标分别设立奖励） * 现场陈列 1、活动期间店内2/3空间陈列促销品，另外1/3空间陈列正价品。 2、由前至后将卖场划分为枕心靠垫区，单件区，礼盒四件套区，芯类区，套件区、正价品区，会员特供区等。不同堆头陈列在相应展床区域旁。 3、合理利用平面衬托卖场气氛。 4、陈列时间：活动前二天 * 会员方案 1、会员特供品：标准零压太空枕（四星）， 熏衣草枕 2、会员礼品：15周年庆保温杯 3、告知方式：海报+书面通知 短信+电话 4、设置会员特供区：专人接待 5、时间结点：活动前一天 * 会员方案平面 * 平面政策 产品首批进货达40万以上，按“每增加10万进货额则增加1万海报”，省会城市及特大城市8万份封顶，地级市6万份封顶，县级最高上限为3万。在此范围内也可享受公司承担的80%优惠。 * 商务政策 1、任何只有1个店的城市，1年之内只允许做1次特价活动。 2、拥有2个店的城市，1年之内只允许申请1次特价活动。 3、拥有3个店及以上的城市，按照行政区域来确定，不同行政区域的店可以分别申请，但同属于行政区域的店必需同时进行促销活动，不得分开申请。 * 商务政策 4、分销商视作一个城市，规则同上。 5、任何店铺1年内只允许申请一次特价活动，以单店形式申请促销的，其它店铺不允许出现促销产品和海报，海报也不允许出现其它店铺的任何信息。如果违反此规定，取消该加盟商下一年度申请特价活动的资格，同时罚款3000元/店。 * 商务政策 6、行政区域指按照当地地图所划分区域，因当地政府新增或重新划分的区按新的区域计算。 7、一年之内指每年的1月1日至12月31日，两次促销活动间隔时间不得少于6个月。 * 路径 一、07年秋冬促销方案介绍 二、如何提高促销活动成功率 三、关联部门的职责 * 事前准备 事中措施 事后控制 * 没有做不好的时机， 只有做不好的产品结构 没有做不好的时机， 只有做不好的准备工作 * 事前准备 活动时间 产品结构 广告宣传 人员准备 现场布置 会员专场 * 活动时间 　　　1、活动时机选择： 换季； 装修前后； 商场活动（店庆，节日）； 同行活动前一周； 新店开业5-6个月； 绝对强势的地区可以固定时间。 * 活动时间 　　　 2、地点： 专卖店 商场专柜 商场中厅 * * * 活动时间 南通中厅 * 北京长安： 楼道指引 * 产品结构 1、秋