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Why Strategic Alliance? 为何建立战略联盟 Better Usage of Resources 更好地利用资源 Share resources 资源分享 Other people’s resources 应用他人资源 Being Big without Getting Big 小公司以大企业形式出击 Better Market Penetration 更好地浸入市场 第三十页，共四十三页。 “Simply stated, networks are people talking to each other, sharing ideas, information, and resources … … The important part is NOT the network, the finished product, but the process of getting there - the communication that creates the linkages between people and clusters of people.” John Naisbitt “简单地说, 交流就是人与人在沟通，分享理念、信息或自愿 … … 最重要的不是交流本身，而是交流的过程 — 也就是能够连接其他不同人群的沟通过程” 约翰·奈斯比特 What Is a Network? 什么是交流？ 第三十一页，共四十三页。 LEVERAGED Marketing Matrix 杠杆营销图表 Your Products 你的产品 Others Customers 其他客户 Products产品 REV. QTDISK3 PAGE 8 1997 Human Resource Development Sdn Bhd Others Products其他产品 Others Customers其他客户 Your Products 你的产品 Your Customers 你的客户 Others Products其他产品 Your Customers你的客户 Customers Yours你的 Others其他 Others其他 TM 第三十二页，共四十三页。 Players in the Game 游戏里的玩家 Customers 客户 Suppliers 供应商 Complementors 补足商 Distributors 分销商 Competitors 竞争对手 Yourself 你自己 Potential Players 即将进入市场的玩家 第三十三页，共四十三页。 Leverage - R.I.C.E杠杆操作 Resource (资源) $$$$$ (资金) Time (时间) Ideas (点子) Contacts (人脉) Expertise (专长) 第三十四页，共四十三页。 * * 市场营销与策划 : Strategic Marketing Planning c.j. Ng 第一页，共四十三页。 Building Your Own Case创建你自己的案例 What products do you sell/ market? 你主要推广什么产品？ Who do you serve? 你主要服务那些群体？ Who are your main competitors? 你主要的竞争对手有哪些？ 第二页，共四十三页。 Marketing vs. Selling: What is the Difference? 市场营销与销售的区别及共同点 Marketing is everything that you do to reach and persuade prospects市场营销是你该如何让你向客户提供你的信息并设法说服他们 Marketing is also sales multiplied同样，市场营销亦是让销售倍增的过程 Selling is everything that you do to close the sale and get a signed agreement or contract销售是交易过程的终结，合同的签订。 Sales are generally interpersonal interaction一般，销售是人与人之间的互动过程。 Both are necessities to the success of a business. You cannot do without either process.两者都是企业成功的必备要素，缺一不可。 第三页，共四十三页。 Marketing 营销 The Core of any Busi