药品市场营销学概述.pptVIP

（1）政府市场 政府市场是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。 采购的目的是为履行政府管理职能提供消费品或为社会提供公共品，没有营利动机，不具有商业性。 采购方法：公开招标、议价方式 公开招标 指政府采购办事处邀请合格的供应商对政府仔细描述的商品品目进行投标，一般来说，获得合同的是出价最低的供应商，供应商必须考虑能否满足产品的各种规格及接受的条件。 在有些情况下，政府采购办事处会因为供应商的产品优越或完成合同的信誉而给予一些折让 1994年马来西亚政府决定招标修建新的吉隆坡国际机场，结果中标的集团主要是日本的一些公司。中标价格为1.74亿马来西亚元，高于当时的最低竞标价1.508亿马来西亚元，但是，该集团却以“最实用的技术”和“最精确的价格计算”而中标。 议价方式 采购机构同一家或几家公司接触，并就项目和交易条件与其中一家公司进行直接谈判。 这种采购类型主要发生在与复杂项目有关的交易中，经常涉及巨大的研究与开发费用及风险，或发生在缺乏有效竞争的场合。 （2）其他非营利性组织 医院、福利院、学校、博物馆 资金来源：来自政府的资助、社会捐赠以及社会提供特殊产品或服务取得的收入。 购买特点：满足某一最低标准、价格低廉 购买行为受到监督和控制 三、市场营销的核心概念 （一）需要、欲望与需求 需要(need)是指未得到满足的感觉状态。 欲望(want)是指对特定产品