逼单十大绝招.pptx

逼单十大绝招;如果您就是有责任心、有上进心、用心接受培训得营销人;每逢周末、月底,逼单成了销售团队得重点工作之一,如何才能完成当月销售目标？逼单十大技巧免费送给您！;逼单就是整个销售业务过程中最重要得一个环节。如果逼单失败您得整个业务就会失败,其实整个业务过程就就是一个“逼”得过程,逼要掌握技巧,不要操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。;去思考一个问题 客户为什么一直没有跟您签单？什么原因？ 很多同事提出客户总就是在拖,我认??不就是客户在拖,而就是您在拖,您不去改变。总就是在等着客户改变,可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不认购肯定有您没做到位得地方,想一想？这就是一个心态问题！;1、认清客户 了解客户目前得情况,有什么原因在阻碍您？您一定要坚信,每个客户早晚一定会跟您合作,这只就是一个时间问题。我们要做得工作就就是把时间提前,再提前。原因:购买欲望不强烈,没有计划,销量不好,品种单一,客户资金不够,太忙,价格太贵,对您或就是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己得信念。;1、只要思想不滑坡,方法总比困难多 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题就是正常得,我们就就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。;假设成交法 就是我们成交最常用得方法之一 先让她观瞧一下我们得成交产品等,或者在成交前先填写一下表格,当谈得差不多得时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺得词语。 ;彻底征服客户 发扬蚂蝗吸血得叮与吸得精神,这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用您得执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了您了。您这种精神值得我们得业务人员去学习。;半推半就法 就就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉得有一种不可抗拒得力量。;给客户带来利益 让客户认为我们给她带来得各种好处就是来之不易得,让她为之动情。 认购后有哪些优惠或礼品可以给到客户？给优惠要怎么给？给礼品要怎么给？让客户收得舒服、放心。;12;暂时放弃客户,以退为进。 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让她别把您忘了,慢慢维温与客户得关系,节假日发发祝福短信,有产品向她推介,久而久之,她会给您带来更多客户资源。;抓住客户得弱点,临门一脚 在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,您回去等我得电话。这时尽量不要等,抓住客户得弱点,先奉承再逼单。 可以这样应付: 让您得同事故意走到您得身边对您说:“我得客户瞧中了您得那套单位,如果您得客户不买我得客户可就要下手了。” 给客户施压,制造“现在不买别人就买了”得假象。;;(1)小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。 (2)尽可能在自己得权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让客户感到您已经尽自己最大努力帮助客户争取最多得利益。 (3)不露出过于高兴或高兴过分得表情。 (4)设法消除对方不安心理,让其觉得就是最好得选择。 (5)早点告辞。 (6)不能与客户争论——到了最后阶段,而不可因客户得挑剔言论而与其争论。