蓝色创意某地产精装生活系·推广执行战略.pptVIP

消费者分析 请点击 /u/1483799560# 查看更多作品。 王雨珠 2009_2_ 调查分析 数据来源：6月份易居调查 精装接受度与客户类型 调查分析 精装接受度与客户类型 家庭安全型客户中，小太阳客户对精装修房接受度相对较低 品质提升型客户中，富贵之家客户对精装修房接受度相对较高，其次是小太阳客户，青年持家客户对精装修房接受度相对较低 “装修房子的过程就是共同营造家的过程，这个家因此倾入我们的心血” 品位彰显型和超前理念型客户基本都能接受精装修房 数据来源：6月份易居调查 调查分析 调查中客户关注的问题及其频率 高 关 注 度 低 数据来源：6月份易居调查 调查分析 关键提炼： 45％受众冲着“万科”买精装修。 “万科”给信任度撑腰 但是他们没有意识到万科“不仅仅是精装修” 集团化采购带来的价格优势对他们来说非常有说服力 对软装和硬装的区别没有搞清 32％受众原本就倾向于精装修。 23％受众不愿接受精装修。 这部分受众以小房型购买者居多。他们相对不怕麻烦。 不愿接受精装修的原因是“这是我们共同营造家的过程”。 调查分析 关键提炼 受众最大的疑惑是质量是否有保证。 优势所在，突出“万科监控