药店数据分析指标解读(陆伟).pptVIP

Page* 客单价（ATV)： 客单价=营业收入/销售单数 了解消费者的承受能力及货品与顾客能力匹配 如何提高商品客单价？ 客单价主要取决于企业的价格策略、价格带的合理配置、商品陈列的位置及商品的质量等。作为顾客店内购买行为结果的客单价，一般是由6个主要因素构成：动线长度、停留率、注目率、购买率、购买个数和商品单价。销售企业在提高客单价的过程中，重要的是要根据顾客上述行为因素开发具体的、可操作的营销方法。 注：在分析门店客流量、客单价时，特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。 Page* 客单量： 客单量=销售件数/销售单数 了解货品销售搭配情况及顾客的消费心里，检讨附加销售技巧 高：附加销售能力高，商品组合好 低：附件销售能力差，商品组合差 注：客单量和客单价是衡量门店运营的重要指标，两者密不可分 Page* 商品周转率： 商品周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。 商品周转率计算式： 1．商品周转率数量法：商品周转率=商品出库总和/平均库存数 2．商品周转率金额法： 商品周转率=全年纯销售额（销售价）/平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额/平均库存商品购进价 商品周转率=销售总额/改为销售价的平均库存额 3．商品周转