前期销售工作总结报告.docxVIP

前期销售工作总结报告 在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。 一．自我检讨: 实际销售额离高于目标销售额。经过分析原因如下： 1．过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。 2．商品步入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天去的特别晚，引致难以推论发货的时期。而且错误的推论了消费者的出售动机与心理。原以为只有至天气已经开始降温，消费者才已经开始出售。其实不然，很多消费者已经提早很多出售了有关产品。 3．对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。 4．在派遣人员展开上门销售时，缺少合理有效率的分配方式。引致有的宿舍重复兜售，浪费了人力资源。并且可能将存有推销员间的利益冲突等问题。 5．对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套（28个）商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行