2022年东方雨虹分析报告：随机而动，渠道变革正当时.pdfVIP

东方雨虹随机而动，渠道变革正当时 本报告，通过回顾公司过去历次渠道变革过程，论述如何在新一 轮行业变革的关键时期，紧抓节点，迅速调整战略方向，把握 新机遇。 1、B 端：渠道变革深耕下沉市场，非房业务保障成长逻辑。 公司在每次行业变革关键时期及时调整战略方向，为业绩增长不 断注入新动力：①基建时代：合作央企建筑公司，基建投资助力 公司高速增长。②地产时代：深化与地产公司合作，集采业务做 大整体规模。③工建集团时代：整合直销和经销的工程渠道，成 立“工建集团”，打破属地界限及各产品线壁垒，占领空白市场 空间。④一体化公司时代：原有工建集团细化为“一体化