绍兴柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案.ppt

参考：新绿园价值报告9月27日杭州日报4个整版 一．总述：钱塘江时代理想的城市生活蓝本 1．新绿园是绿城抱负的表达与实践。（绿城品牌） 2．新绿园肩负实现人文关怀的使命。（绿城理念） 3．经典是对经典的传承。（绿城产品） 4．美并非他物。而是对生活的理解。（绿城的服务、营造的生活） 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第九十三页，共一百零四页。 参考：新绿园价值报告9月27日杭州日报4个整版 二．新绿园价值报告之建筑设计篇：新古典主义，建筑百年，经典传承 三．新绿园价值报告之园林篇：承载高尚生活的心灵风景 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第九十四页，共一百零四页。 参考：新绿园价值报告9月27日杭州日报4个整版 四、新绿园价值报告之精装修篇：臻善尽美的成品生活 五．新绿园价值报告之园区服务篇：温馨关怀的生活住区 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第九十五页，共一百零四页。 参考：新绿园价值报告9月27日杭州日报4个整版 六．新绿园价值报告之区域价值篇：建筑读懂城市的语言 七．新绿园价值报告之品牌价值篇：坚守理想注意的追求 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第九十六页，共一百零四页。 本阶段户外更新方案 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第九十七页，共一百零四页。 活动营销 绿城第三代高层城市公寓—玉兰城产品品鉴会 时间：2008年8月-9月 地点：售楼部现场 参与人群：意向客户及其亲友、轻纺城商会成员、媒体记者； 金昌、绿城、益泉领导，设计师，当地业内人士； 内容：玉兰城产品的介绍 媒体报道：《绍兴晚报》、《天天商报》等纸媒体，绍兴电视台等电视媒体； 目的：针对重点客户的圈层营销，用更加生动、直接的方式展示玉兰城的价值体系。 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第九十八页，共一百零四页。 营销活动 绿城第三代城市高层公寓价值研讨会 时间：2008年6月-7月 地点：待定 参与人群：专家学者、当地业内人士； 《绍兴晚报》、《绍兴日报》、《天天商报》、绍兴电视台等媒体记者 内容：介绍城市公寓的价值，比如安全感的价值、享受城市文明的价值、生活便利的价值等； 目的：由于本项目的价格超出当地别墅的现实以及当地人对别墅的青睐心理，建议本活动一定要做。通过本活动来讲述在中国的城市中城市公寓的再度兴起及其原因，以形成比别墅更有竞争力的价值体系。 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第九十九页，共一百零四页。 第四阶段开盘强销期（2008年10月-12月） 目的：通过前期双品牌的导入、项目品牌形象的塑造使得客户对本项目产生期 待，并通过项目价值体系的介绍和梳理，给与充分的购买理由，顺势开盘，营造 热销场面。 尊尚臻品 城邀赏鉴 阶段主题： 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第一百页，共一百零四页。 开盘活动 玉兰城开盘酒会 时间：2008年9-10月份开盘当天，具体时间待定 地点：待定 参与人群：绍兴县政府相关领导，金昌、绿城、益泉领导，其他相关合作方领导，意向客户； 《绍兴晚报》、《绍兴日报》、《天天商报》、绍兴电视台等媒体记者 内容：宣布玉兰城正式开盘。 目的：正式开盘和销售信息的告知。 金昌绿城柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案 第一百零一页，共一百零四页。 费用预算 费用总预算：按照总销售额60亿的千分之3计提，总计为1800万元 2007年度—2008年度 2007年11月——2007年12月17日 2007年12月18日——2008年5月 2008年6月——2008年9月 2008年10月——2008年12月 时间周期 绿城品牌导入期 项目品牌塑造期 产品价值解析期 开盘强销期 销售目标 ? ?持续积累和维持客户 开盘销售 推广目标 绿城品牌在绍兴的导入 品牌房产共创城市人居巅峰 塑造项目在当地超高端形象以及 “城市中心的尊尚生活”的诉求 解析项目的价值体系，促 成客户被说服并下单 制造热销 媒介 策略 主题 绿城，品质地产实践者 绿城，创造城市的美丽 金昌，打造城市的品牌，创造城市 的历史 城市中心的尊尚生活 玉兰城价值论 玉兰城形象、价值体系综合诉求 推广语 泊心湖岸，品味玉兰 投放 策略 现场围墙 现场户外 柯桥优势地段户外 报纸软文 报纸软文 报纸新闻报道 户外广告更换 DM广告投放 报纸软文 报纸硬广 DM广告投放 报纸软文 报纸硬广 DM广告投放 户外广告更换 活动 绿城品质体验之旅 放在明年春天4月份来做 开工典礼 “绿城建筑中国行”活动 现场售楼部开放 玉兰城产品品鉴酒会 城市公寓价值研讨会 开盘酒会 现场配合 现场围墙和户外 工程顺利进行, 围墙广告更换 市区售楼部开放 现场售楼