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卷烟销售人员自我总结 今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。 一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 (一)卷烟销量稳定快速增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147.5万箱，同比少销1.3万箱，下降0.9%;省外烟22.3万箱，同比多销5.8万箱，增长35.6%。全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。 (二)结构稳步较慢提高 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿元，增幅16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元/条增加5.44元/条。 分类别看看，一、三类烟销量和比重下降，二、四、五类烟销量和比重上升，销售结构进一步下移。其中一类烟共销21.8万箱，同比16.0万箱减少5.8万箱，增幅36.4%，占到总量比重12.9%，同比9.7%提升了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比23.1万箱增加2.5万箱，降幅10.6%，占到总量比重12.2%，同比14.0%上升了1.8个百分点;三类烟共销78.4万箱，同比70.6万箱减少7.8万箱，增幅11.1%，占到总量比重46.2%，同比42.7%提升了3.5个百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱上升2.4万箱，降幅6.3%，占到总量比重21.3%，同比23.4%增加了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱上升4.3万箱，降幅25.3%，占到总量比重7.5%，同比10.3%增加了2.8个百分点。 (三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别增加15个、28个。百牌号卷烟销量154.6万箱，同比快速增长2.7%，占到总销量比重91.2%，比重提升0.01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌总计销售160.3万箱，同比157.6万箱快速增长1.72%，占到总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不不含大丰收)，总计销量142.2万箱，占到总量比重83.8%，同比上升2.3个百分点;省外烟品牌11个，总计销量18.1万箱，占到总量比重10.7%，同比提升3.5个百分点。其中，销量同比增幅少于50%的品牌存有5个，分别就是黄山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。 (四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱快速增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8万箱快速增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比快速增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存1.6万箱，同比增加2527箱，存销比98.3%。 分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%;三类烟库存2.9万箱，存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比74.5%。 二、紧紧围绕中心，各项工作顺利开展 突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 紧紧抓住销量不收紧 为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。