金宇抓住增长机遇，建立中国领先的制药公司.ppt

我们的目标和期望是什么？ 我们将在哪些市场开展业务？ 我们如何在选定的市场里取胜？ 取胜所必须的能力是什么？ 需要建立何种管理体制？ 承详咨询有一套实用的企业战略设计方法 A.背景介绍 B.我们的初步观点 C.项目建议方法和最终成果 D. 建议工作安排 主要内容 目标：协助金宇成为国内生物制药市场的佼佼者 设计金宇整体和主要产品的营销策略 对金宇产品系列目前的市场定位和市场推广策略进行全面地分析和诊断，确定未来营销策略设计应该解决的问题和改进的方向； 对畜药产品的总体市场、细分市场、未来发展和变化进行系统的分析，并对市场竞争特点进行判断，确定外部市场的发展对制定营销策略的影响和要求； 对金宇产品系列中不同产品的市场潜力和市场赢利能力进行分析，确定其对制定营销策略的影响和要求； 分析金宇目前的主要竞争对手的营销策略现状和调整动态，同时选择1-2家国际或国内的畜药行业的优秀企业和金宇进行基准比较，总结可供金宇营销策略设计借鉴的经验； 结合营销策略审计、外部市场分析、产品组合的盈利分析和基准比较的结果，确定影响营销策略设计的各项重要因素； 制定未来金宇的整体和主要产品的营销策略； 协助实施。 方法：此次项目将通过以下严密的分析框架来帮助企业营销战略决策 细化 项目设计 评估相对 竞争定位 模拟状况 财务 对项目设计达成共识 分析 行业架构 评估 企业能力 对新业务机会集思广益 分析新 业务机会 决定地域 扩张方案 决定总体战略 决定 业务组合 评估金宇 取胜能力 评估对财 务的影响 战略品牌 分析新 业务机会 设计企业 核心的 功能定位 对业务计划达成共识 计划 执行方案 建立企业 能力和 反馈数据 策略：此次项目旨在确定企业整体的品牌战略，并将其作为企业未来发展的平台 帮助金宇取得 领导中国生物制药 市场的地位 确定需要进入的新业务领域 为金宇制定整体的业务组合战略 明确金宇最根本的企业战略指导思想 制定企业并购战略，以更好地利用市场整合所带来的机遇 制定集团层次上的品牌战略 制定一个分步骤在全国主要是市场扩张的战略 明确总公司在企业整体结构中的作用 为集团制定一个五年财务计划 提供整体实施计划，以支持战略的分步骤实施 我们将通过一系列访谈,列出金宇可资利用的竞争力和资产 核心能力 促使增长 的竞争力 特有资产 运营技能 特殊关系 融资风险 管理和交易 基础设施 收购 资本效率 信息 网络 品牌 知识产权 籍此进入 市场的关系 互不关系 框架举例 承详建议项目分成四个阶段、20个模块进行，预计在4个月完成 + 实施时间 阶段 模块与内容 时间 6 营销策 略分析 2 1 项目启动 5 营销组织管 理体系分析 4 产品营销策略的调整 12 营销总体策略的调整 10 20 16 实施支持 1st阶段 营销审计 关键要素分析 2nd阶段 营销策略调整 营销业务营运体系 营销组织管理体系 设计 3rd阶段 辅助系统设计 4th阶段 实施支持 6周 4周 4周 6月 3 营销业务运 营体系分析 竞争分析 基准比较 外部市场发展 竞争分析 营销业务运营体系 设计的关键要素分析 营销组织管理体系 设计的关键要素分析 营销策略制定 的关键要素分析 7 8 9 14 11 营销业务运营体系总体原则与模式 网络覆盖 分销渠道 13 营销组织管理体系总体原则与模式 职能部门的岗位描述 人员编制、人员要求 15 重点销售渠道 重点区域市场 经销商运作 客户服务 终端管理 17 营销信息系统 核心营销业务流程设计与优化 营销人员评价考核体系 18 财务评价模块 19 19 项目启动会的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团队 模块一：项目启动会（1周） 1 项 目 内 容 项 目 方 法 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 细化工作内容，确定侧重点，详细编制各项工作的行动步骤 为各项工作的进展设定控制点 成立联合项目组织，并进行课题任务分工和职责安排 确定所需要的信息资料和获取途径 对金宇金宇现有的信息资料进行初步了解和分析 项目启动会报告（介绍项目操作的总体思路和方法） 项目小组任务分工表 信息需求清单 项目行动计划（细化到每天） 联合项目小组召开专题研讨会 访谈：各层级人员和主要核心员工、行业专家和通路合作者 小组讨论 研讨会 头脑风暴 统计资料分析 专业市场调研公司报告 金宇集团金宇内部讯息分析 1st阶段 营销策略分析是对金宇金宇目前的营销策略进行分析和诊断 模块二：营销策略分析（4周） 模块2、3、4、5、6同步进行 2 分析目前的营销策略（网络、 产品组合、 价格、 产品推广、 品牌等策略） 分析各项