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第 销售年度工作计划4篇 销售年度工作计划 篇1 每个企业的销售内勤工作性质不同，所以所制定出来的销售内勤工作计划也自然不一样，以下所提供的销售内勤工作计划范文仅供参考，大家可根据自己工作实际制定，不要千篇一律。 　　一、与在外营销人员的联系　　1、每周工作日志（周报、月报）的收集并整理。　　2、营销人员费用的申请、借款、核销事宜。　　3、 营销人员与公司的信息交流　　4、营销人员所需资料的整理(双人或多人复核)　　二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理　　1、文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核)　　2、商业公司的材料的登记、归档（证照、开票信息） 2.1 对各商业公司，上_进行核实。2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。　　3、购销合同的存档、登记（对合同执行情况进行跟踪、督促）　　4、发货(双人或多人复核)　　5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件　　三、销售部内部管理　　1、对日常材料的复印、盖章等的工作　　2、公司对外业务的交流（包括选择公司业务合作伙伴）　　3、每日公司邮箱、公司QQ、招商网站的管理和维护　　4、协助准备各项材料　　5、编制年度及月工作计划及资金回笼使用计划；汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况。　　四、对外招商　　1、负责招商信息的代理、回馈、联系　　2、电子商务（在网上查找代理商信息，主动短信和电话招商销售年度工作计划 篇2 一、制订每日工作流程表 　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。　　二、一天时间安排　　1、 早会培训学习（8：00—8：40）：　　我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。　　2、 设计跟进（8：40—9：00）：　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系　　3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20） ：　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。　　4、 到小区展开行动（9：30—17：00）：　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去　　5、 回公司打电话 （17：00—18：00）：　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话， 这一段时间打电话的效果最理想。　　6、 晚上要进行客户分析：　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。　　7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）：　　希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。销售年度工作计划