酒店商业地产事业部计划书初稿.ppt

市场跟随者战略 模仿 在营销组合的各个方面跟随市场领导者。 谁是竞争者：主要竞争者、次要竞争者，目前竞争者、潜在竞争者？ 竞争激烈程度：竞争者数量/进入与退出壁垒/产品同质化/市场阶段与利润率 竞争格局：一骑绝尘/两军对垒/三足鼎立/群雄争霸/地方割据/混沌世界 竞争者的优势与劣势：经营理念、管理水平、组织与人力资源、技术与开发能力、融资能力、生产规模、质量控制、利润、市场地位、品牌、网络、成本、物流管理水平、顾客满意度 竞争审核 竞争优势评估方法之一 竞争者A B C 关键成功因素 权重 排序 得分 排序 得分 排序 得分 广告宣传 产品质量 价格竞争力 管理 财务能力 顾客忠诚度 全球化扩张 市场份额 合计得分 0.2 0.1 0.1 0.1 0.15 0.1 0.2 0.05 1.00 1 4 3 4 4 4 4 1 0.2 0.4 0.3 0.4 0.6 0.4 0.8 0.05 3.15 4 4 3 3 3 4 2 4 0.8 0.4 0.3 0.3 0.45 0.4 0.4 0.2 3.25 3 3 4 3 3 2 2 3 0.6 0.3 0.4 0.3 0.45 0.2 0.4 0.15 2.80 排序说明:1,主要弱势;2,次要弱势;3,次要优势;4,主要优势 竞争审核 主要竞争对手现在和今后的策略 主要竞争对手可能的反应：进攻性反应/防御性反应，有选择反应/无选择的全面反应，立即反应/滞后反应，无反应？ 下一个竞争者可能是谁？进入壁垒、产品差异度、品牌、规模经济、专利和法律壁垒的影响 A B C D Performance Price 竞争审核 国外（内？）哪些品牌占据了有利的市场地位？ 产品档次 高 中 低 价格 低 中 高 某行业主要竞争对手 竞争对手的位置 将主要 竞争对手 填入 适当位置 竞争审核 分析竞争对手 竞争者 目标 优势和劣势 反应模式 战略 竞争审核 运营组织发展 战略实施步骤 七 运营审核 三 目标市场 与定位 五 概述 一 运营战略与组合 六 公司愿景/使命/ 价值观/战略 二 运营预算 八 SWOT分析 四 优势(Strength)分析 优势体现的是企业内部环境的强势，就是与同行相比企业做的较好的那些部分。 可以用它来体现企业在市场、财务、生产和组织结构等方面的优点，还有员工相关的品质、知识、背景、教育、信誉和沟通技能等，也包括资产类的，比如可用资金、设备、信用卡、系统信息和商业资源。 卓越的运营理念 优秀的领导核心 专业行业背景 管理团队适应能力强 管理团队学习能力强 管理团队创造力强 管理团队可塑性强 SWOT分析 劣势(Weakness)分析 劣势是在竞争中应该努力加强、避免直接竞争的。 劣势包括缺乏经验、资源有限、贫乏的专业技能有缺陷的产品、偏僻的地区等等。但是这些所有的因素都可以在控制下有所改变。劣势通常存在于公司内部的竞争中的不利因素，如果能克服劣势将在竞争中占据有利位置。 渠道资源有限 项目资源有限 客户资源有限 缺乏专业人才 贫乏的专业技能 尚待完善的运营管理制度 SWOT分析 机遇(Opportunity)分析 机会可能是法律的修订、市场成长的结果、技术发生重大变革的影响、生命周期的变化和与目前解决方案关联的问题。 机会是企业外部的因素，如果找到的机会是可以组织和控制的，那么就叫做优势。 行业发展不平衡 行业发展不成熟 行业未来发展潜力巨大 行业发展集中度低 行业内企业经营、管理水平良莠不齐 行业内竞争无序 SWOT分析 威胁(Threat)分析 威胁是超越了所能控制的商业风险。可能会使企业的收入和利润降低的不利因素。竞争总是一种威胁，其它的威胁可能包括供应商的价格提高到无法承受，政府政策，经济萧条，负面新闻，消费习惯的变化或者替代品的出现，设备以及服务陈旧。 根据威胁的严重性和发生的概率来分类哪些因素是有意义的。最好能识别潜在的威胁，并且能提前考虑到计划当中。 行业内竞争者 行业内潜在市场进入者 国家经济政策调整 国家经济发展形式拐点 SWOT分析 运营组织发展 战略实施步骤 七 运营审核 三 目标市场 与定位 五 概述 一 运营战略与组合 六 公司愿景/使命/ 价值观/战略 二 运营预算 八 SWOT分析 四 商业地产产业链 产业链上游 产业链中游 后期经营 土地 资金 品牌 资源 设计 招商 销售