三种空调营销模式.pptxVIP

（一）格力空调 1.企业背景介绍 2.格力空调的发展历程 3.营销渠道 4.总结 第1页/共30页 企业背景介绍 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发，生产，销售，服务于一体的专业化空调企业，2009年实现销售收入超过420亿元，净利润29.13亿元，连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。如今格力已有7000家专卖店遍及全国，格力凭借“厂商股份联合营销模式”连续14年在同类行业内国内销售第一。 第2页/共30页 格力的营销模式发展过程 1994年以前：推销阶段 1995——1996年：大户模式阶段 1996——1998年：规范市场初级阶段 1998——2000年：联合代理阶段 2000至今：专业代理阶段 第3页/共30页 第一阶段：推销阶段 市场背景：这一阶段，品牌消费意识淡薄。同房时对于普通老百姓，空调属于高档奢侈品可望不可及，主要用户是集团，机关，工矿企业和第三产业点70%以上，其次是科教文卫单位，而金融、保险、邮电、气象等行业很少用；销售市场鱼龙混杂，很不规范；格力口碑还没有建立建立起来，市场意识淡薄，缺乏销售经验。 第4页/共30页 在这一背景下，格力电器主要依靠推销人员的个人能力打天下，运用销售提成方式刺激销售人员积极性，通过大量赊销实现厂商合作。 问题一的出现：市场