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如何开发经销商
一、 为什么要开发经销商？
1、企业在开发市场模式有两种：
A、自营营销网络，耗费企业资源太大。B、发展经销商网络，相对难控制一点。
目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场。公司目前的销售网络 99％都是经销商网络。可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商。
2、开发新经销商是业务开拓，业绩增长的需要。现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大销量，两个条件一个也不能少：
A、老客户稳定增长 - 立足点 。
B、积极发展新客户 - 希望所在 。二、 我们想找怎样的经销商及如何认证。
选择好经销商，是销售成功的基石，
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