招商会议的组织与实施.pptxVIP

招商会议的组织与实施 销售渠道与终端管理 2 工作1 确定招商产品 选择具有持续发展空间的产品； 选择功能过硬的产品； 选择能满足市场需求的产品； 选择具有广阔利润空间的产品。 提示： 纵观许多失败的招商活动，往往是没有抓住经销商及消费者的心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中，产品是合作的根本，是成功招商的第一步。 招商会议的组织与实施 3 工作2 打造招商团队 构建招商团队组织体系； 加强招商团队沟通与管理； 完善招商团队培训。 提示： 打造专业的招商团队是企业实现产品快速进入市场、支持企业快速提升影响力的核心措施。 招商会议的组织与实施 4 招商人员实际上是投资顾问。一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。否则，所有的语言都会显得很苍白。 招商会议的组织与实施 5 工作3 确定招商政策 确定市场准入政策； 制定价格管控政策； 制定市场支持政策； 确定合理返利政策； 科学制定退出机制。 提示： 招商政策就是双方的游戏规则，也是双方利益的平衡机制。有生命力的招商政策要反映市场状况、企业经营意图、经营模式和盈利模式。 招商会议的组织与实施 6 工作4 开好招商会议 科学合理做好会前准备工作，包括方案制定、会务组织、资料准备、场地安排与布置等； 精心设计会中工作； 妥善安排会后服务和跟进。 提示： 实践一再证明，招商成果的获得依靠高效的招商会议。充分利用经销商的心理，实行针对性的信息轰炸，往往能够摧毁经销商怀疑、犹豫甚至抵制，顺利签下经销合作。 招商会议的组织与实施 7 招商是企业整合社会资源的重要举措，是建立市场通道的重要手段，更是企业迅速建立开放式价值链、实现传统销售模式不断升级和市场突围的重要途径。同时，招商工作是一个牵一发而动全身的系统营销工程，要使这样一个庞大而复杂的系统工程运行有序，达到预期的目标，需要对招商工作加以细致规划和全局统筹。 招商会议的组织与实施 8 §3.3 经销合同的设计与签订 工作1 拟定十大 关键条款 确定经销区域 任务指标 首批进货款 价格条款 让利约定 铺货要求 违约条款 退换货条款 解约条款 权利义务条款 提示： 以上条款直接形成对经销商的约束，可能会形成经销商的不满，这里需要预留一定空间供双方协商。 9 谢谢观看！ 销售渠道与终端管理