商务沟通与谈判(新).docx

商务沟通与谈判 2、“权威”的表现形式不包括（ ）（2 分） C．职位权威A．奖赏权威B．惩罚权威 C．职位权威 D．角色权威 我的答案：C 我的答案：C 得分：2 分 3、谈判一方根据对方的报价结合自己的商务谈判目标，主动回应对方要求而提出自己的价格是（ ）（2 分） C．还价A．询价B．报价 C．还价 D．接受 我的答案：C 我的答案：C 得分：2 分 4、当个体可能意识到了冲突的存在，但希望逃避它或抑制它，其所采用的行为意向是（ ）（2 分） A．回避 A．回避 B．迁就C．折中D．协作 我的答案：A 我的答案：A 得分：2 分 6、说服的目的是（ ）（2 分） C．让别人接受自己的理念