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简书在知识电商方面的尝试 简书在知识电商方面的尝试 简书在知识电商方面的尝试 在简书，我们也搞过一段时间的电商，销售的商品就是书。大多数小的电商企业，都把书当做一种跳销量的商品，而不崇尚它的利润。在简书，我们卖书的利润率却颇高，大约存有50%的利润率。 我们卖的是一种叫作“简书包”的商品，定价99元，买家则会收到四本他之前所不知道的书。在保证神秘的同时，我们确保用户得到的都是好书。 虽然利润率不高，至了去年中期的时候，我们暂停了这个项目。主要就是，发货和仓储都就是比较麻烦的事。在简书团队规模尚大的时候，把书堆在办公室多余的空间里，称得上资源利用最大化。但随着简书规模的逐渐不断扩大，再把寸土寸金的办公室空间用以堆书的话，仓储的成本就不得不排序在内了。 另一方面则是人力成本。“简书包”的书，都由简书团队成员亲自包装发货。打印快递单、包装发货都还是小事，最关键在于，在这一特定的商业模式下，我们必须保留以往买家的购买记录，在发货前需要检查一下，以免发给用户重复的书籍。越到后来，我们保留的买家记录越多，检查工作变得越来越繁重，某种程度上也增加了人力成本。 在书这一电商竞争近乎白热化的品类下，之所以简书电商可以获得50%的利润，是因为大多数电商就是在把书当做肥皂一样的商品在买，而简书则就是在向买家销售出售建议——许多买家并不缺少买书的渠道，只是不晓得该卖什么书。 要知道，每年国内出版的书大概有几十万种，而大多数读者所能了解到的，只是少数营销预算充足的书籍，无数的好书在出版以后很长的一段时间内不为人知。即便逛书店，读者还是会面临同样的问题，那些营销预算充足的书摆在最显眼的位置，缺乏营销预算的好书只能摆在不起眼的角落。对于很多读者来说，在书店购书有一个偶然间发现好书的乐趣，但是如果一本好书恰巧被别人买走了的话，后来者即使逛书店，看到的仍然是那些营销预算充足的畅销书。 简书所搞的，正是协助读者能省下找寻好书的时间，轻易向买家出售出售建议。看不到摸不着的“建议”不仅不好买，还很难被“侵权”，所以须要实体书做为载体。如同在亲笔签名售书的活动上，虽然读者大多就是追亲笔签名而去，但如果只买亲笔签名，不卖书的话似乎也就是没用的。 在卖“简书包”之前，简书还进行过“出租时间”的电商，简叔和我都曾经出租过时间，这是一种通过一对一的方式出售个人知识的产品。应该说，从开始尝试电商之初，简书就在进行知识电商的尝试，哪怕是“简书包”这样看起来与“出租时间”大相径庭的实体商品，实质上也是在出售知识。 秉持日更，2021年每天早上9点发文，热烈欢迎交流。 关于转载问题：请统一简信联系我的经纪人amumum。 想要与我展开更深入细致的交流恳请页面我的储物柜群召募。 前一百名入群者赠送我刚上市的新书《笑话方法论》一本。 如果你写下了《笑话方法论》的书评，也热烈欢迎点上方链接至该专题投稿。 著作權歸作者所有