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市场营销 第四家超市的营销策略 市场营销第四家超市的营销策略 市场营销第四家超市的营销策略 第四家超市的营销策略 经过市场调查与分析，我校内与学校附近共有三家超市，分别为盛客超市，学苑超市，惠雅超市。从地理位分析，盛客超市地理位置最佳，因为其位于学校饭堂一楼，且离师生宿舍最近，从地理位置上见，不仅方便师生就近购买，且可让师生去饭堂就餐时顺道购买物品，所以其客流量最多，商品销量最多。学苑超市位于服务楼二楼，方便服务楼及竹园同学购物，但是距离师生宿舍较远，所以其客流量与商品销量较差。惠雅超市位于校外的安堂村内，距离师生宿舍最远，但由于附近有水果摊，师生常常在购买水果后顺道去超市购物，且安堂村村民为其顾客来源之一，所以其客流量和商品销量较好。从商品结构、种类、价格和质量上分析，惠雅超市商品种类最多，可供顾客选择的余地最多，其次是盛客超市，在其次为学苑超市，惠雅超市价格最低，其次为学苑超市，盛客超市价格最高。 从理论上谈，市场营销从市场须要的管理过程，其核心思想就是互换，这种互换对买卖双方都不利的，互换过程牵涉大量的工作。卖方必须搜集买方，找出他们的须要，设计较好的产品和服务，制订合理的价格，有效率的积极开展降价活动，并高效率的展开存储和运输。产品开发、调研、联络、销售、定价和服务等都就是核心营销活动。 若在学校南门开第四家超市，我们应用到的策略有： 一产品策略，包含1、品牌战略，品牌又称牌子，就是用来辨识银行本票的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或他们的女团。品牌实质上代表着银行本票对买家的产品特征、利益和服务的一贯性允诺。从消费者角度，品牌可以协助消费者辨识产品的生产者，从而有助于恐吓消费者利益。从销售者的角度，企业可以利用品牌有事不断扩大市场，构成消费者的品牌忠心，维护本企业的利益不受到侵害。所以，第四家超市应当给自己起至一个轻易显眼，构想精妙的名字，这样便利顾客忘记，另外，必须不懈努力经营，诚信经营，重新加入广告资金投入，并使人们对它构成信任和倚赖，这样就可以构成品牌效应。2、新产品研发战略，新产品研发就是一个从谋求新产品构想的已经开始，一直至把某个构想转型为商业上取得成功的新产品年才的过程。所以，超市应当导入刚上市的新商品，提早抢占市场，这样不仅可以给超市提升营销额，且可令超市在顾客的心目中获得提分后。 二价格策略，事实上，买卖双方交易是否成功，往往取决于价格的高低，价格策略是市场营销组合中非常重要的策略，是影响商品交易的关键因素，同时有是商品营销中较为活跃的因素。首先，我们要给商品一个合理的定价，定价目标应满足维持生存、利润最大化、提高市场占有率、产品质量最优化这几个方面。一般情况下，价格越高，销量越低，价格越低，销量越高。因此，超市在保证盈利的情况下，可做适当的折扣与让价策略，一方面可增加盈利，另一方面可吸引顾客的光顾，从而提高知名度，其方法有数量折扣、现金折扣、季节折扣、交易折扣、促销折扣。据分析，我们学校的师生大部分为小康家庭，大部分师生都倾向于价格优惠的超市，所以，优惠的价格是吸引顾客的重要因素之一，超市也应把同一类商品的价格拉开档次，以适应不同收入水平，不同需求的人群购买。但是，我们应避免与同行业竞争对手发生恶性的价格战。 三降价策略，所谓降价，就是销售者将有关企业及产品的信息通过各种方式传达给消费者和用户，推动其介绍、信赖并出售本企业的产品，已达至不断扩大销售的目的。因此，降价的实质就是销售者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。降价的主要方式存有：广告、人员兜售、销售推动和公共关系。所以，超市可以通过广告降价策略，例如发放宣传单，网络宣传等方式，去知会消费者出售商品的益处，以迎合消费者对广告的兴趣，使得消费者至超市购物。其次，超市可以通过人员兜售的方式，遴选与培育兜售人员后，使其与购买者攀谈，搞口头陈述，去兜售 产品，扩大销售。在推销人员的选聘方面，可聘用我校学生，因为学生更能了解学生的真正需要，在推销的过程中更能打动购买者，而且，学生推销人员也可在校园中跟身边的同学推销，这样也给学生提供了一个打兼职和社会实践的机会。再次，采用销售促进策略，比如免费赠送礼品，发放优惠券，有奖销售，特价包。津贴，附赠样品，交易折扣，现场示范等方式来促进销售。这虽然是一些小优惠，但其促销成果不容小觑。最后，还有一个公共关系的方法，其方法有长远利益公共促销策略，塑造形象公关促销策略，沟通化公关促销策略，共利化公关促销策略，协调竞争公关促销策略。所以，超市可根据自身的具体情况选择适合的方法。 除此之外，超市还可以通过其他方法提升竞争力，例如推行售后跟踪服务策略，加强销售者与购买者之间的亲和力；挑选最佳的销售地点；精简购物流程，部分推行送货上门