房地产自销和代理利弊.docxVIP

. 房地产自销和代理利弊分析 ------------房地产讲师何明 一、自产自销的认识误区：营销工作作为房地产开发经营的龙头，起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式：开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比拟如下: 一、针对的对象不同：自主销售针对的是营销部门和销售人员，管理琐碎；委托代理针 对的是代理公司，合同制约，管理单纯。 二、获利的动机不同：代理商要的是利润，销售人员要的是工资提成。这直接导致对工作的激情不同。 三、人员储藏不同：代理商便于调换销售人员乃至经理，自主销售经理和员工的调整都比 拟麻烦，对销售业绩不满意时人员储藏不够，不能及时补充。 四、销售的压力不同：对代理