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专硕实践总结报告 2022年7月2日，经过多方接洽，我终于得到来上海惠迅电子科技有限公司进行为期一个月实习的机会。虽然我实习的是销售部门，跟我平时所学专长无多大关系，但还是很兴奋，毕竟能够在公司里感受一下上班族的生活也是一个不错的体验。第一天出门的时候我便告诉自己，我可要认真一点，真真正正学一点对我有用的东西。 刚开始几天的适应期，其实比自己想象的要好的多，因为跟部门的负责人之一正是我的校友，而我的任务便是协助他做好公司产品的市场销售工作。 以前都以为销售就是一个再直观不过的岗位，然而此番亲身体验使我不得不对它作出一个最新的重新认识。因为，它并不是想象中的那么直观。其实大家都晓得，一个产品的生长至最终赢得收益，当中的每个流程都就是非常关键的，销售这一环节环节当然也不完全相同。 进修刚开始，直面每天不断的电话资讯，我都有点慌忙了，真的就是应接不暇，而且已经开始几天对公司的整个业务以及产品的一些特性都不是很确切，然后便每每搞得自己焦头烂额，幸亏这时领导及时给与了指导，我也已经开始冷静的收集、写作一些有关的资料，不确切的地方也不厌其烦的问身边的同事，慢慢的便已经开始掌控了一些门路，没几天我已经能应付自如，直面源自各式各样的客户的电话，我都能应付自然、处乱不经。大概十来天之后，进修已经开始步入正轨，每天娴熟的处置公司分派的任务，都算是比较顺利，偶尔被难道了，在同事的协助下也都能迎刃而解，慢慢的，感觉自己就真的像公司的一员一样，其实在当时自己确就是把自己当做了公司的一员，而且就是关键的一员，因为我晓得我每天都实实在在的H55N公司处事。 当然，事情不可能总顺顺利利、波澜不惊。那天，经理忽然分给我一个任务，就是跟一个比较大的客户单独面谈。可想而知，当时自己是挺紧张的，因为之前都是在电话里跟客户交谈，电话通常都较短，谈的也是表面层次上的事情，比较容易应付。但是面谈就大为不同了，初生牛犊怎能轻易将一个老江湖摆平呢，况且这次对方还是公司的一个大客户，事关重大，万一一个闪失，对公司的影响可不小。 这时，经理似乎窥见我的紧绷心态，就回前我的肩膀，一脸微笑的说道：呀的，你去公司就是必须去锻炼身体的嘛，必须多给自己一点信心! 看经理一脸期望值颇高的表情，我知道这回我可是真的要上前线了，于是，楞是挺了挺胸脯说：好，经理，我一定不会让你失望! 第二天，传说中真正的考验便去了，对方就是一个五十岁上下先生，姓氏陈，谈吐极具绅士风度，这使我紧绷的心稍微吉了一点。经过一番直观的沟通交流之后已经开始步入正题，刚开始我应付的非常流利，把之前介绍的公司信息以及记诵在心的产品功能非常准确的叙述了一遍。看得出陈先生对我的一番话非常令人满意，除了微笑就是摇头。正在我以为这次我必将随心所欲搞掂的时候，他忽然反问了一个我平时没注意到的细节，而被问及之后我便晓得了这个细节存有多关键，抗拒我表情已经开始陷于苦恼不晓得所挫的时候，他仍然维持着微笑的脸庞，并替我情况分析了一下，我不耐烦的不了摇头，最后辞别的时候，他对我说道：我再给你回复!直观的几个字使我的心情涨至低谷，我想要，这之下真的被我搞砸了，可以无人知晓怎么像是公司交代呢。 搭车回到公司的时候已是晌午，心里一直不能平静，尽在责怪自己之前怎么没有好好把问题弄清楚，否则也不会当场出漏子。 返回办公室，一起身去便已经开始整天，一会经理从身边走到，我走跌看看了一下他，他只是像是我摇头微笑，之后便径直回去自己的办公室了。我忽然想要出来，我还没来汇报呢。于是便呼救进来。未等我先开口，经理却先骂人了：哈哈，我都晓得了，怎么样，这就是真正的考验，虽然这次你没顺利，但坚信一定短了经验，失利实乃顺利之母，不管搞什么行业都无法惧怕失利，等你累积了足够多的经历，将来便都能应付自如了。另外说你，今天这位陈先生就是老客户，其实他的订单早就谈妥了的，今天只是使你回去锻炼身体一下而已啦。听见这里我才恍然大悟，心头的石头也终于能摆下来了。正像经理所言，失利并不可怕，多锻炼身体多累积经验才就是最重要的。真的很非常感谢公司精心安排给我一次这么不好的锻炼身体机会。 不知不觉，一个月的社会实践工作也接近尾声了。能够在公司里发挥自己的能力，并通过努力实实在在的做事，为公司创造一定的价值，不管多少，都是非常有意义的事情。 通过这次课堂教学，并使我较好的锻炼身体了自己的就可以，强化了自己的自信心，同时锻炼身体了自己的人际交往、团队合作、与人交流沟通交流的能力。又提升了自己在实践中辨认出问题、解决问题的能力，多样了自己的工作经历，为将来的劳动力搞好了准备工作。 虽然说一个月的时间很短，但对我来说也是相当重要的，在这过程中不仅培养了自己认真负责的工作态度，也培养了自己的耐心和韧劲。相信此