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标书制作全集 第一页，共三十页。 标书制作 第二页，共三十页。 目录 一. 标书内容 二. 注意事项 三. 投标技巧 第三页，共三十页。 制作标书的要点 认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。 要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档摆放顺序准确无误。 按照标准流程合理安排时间。 确保标书的整洁和美观。 第四页，共三十页。 制作标书的流程 第五页，共三十页。 标书内容的制作 标书主体分为两个部分：商务标、技术标。 商务标要提前准备好相关资料和文档，明确这次标书都需要那些资料，如需相关部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交的确切时间。 技术标需要与服务部事先详细沟通好标书的内容要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时间。 第六页，共三十页。 商务标 1 技术标 2 标书内容的制作 第七页，共三十页。 商务标的内容 一、投标函/报价函： 投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 银行资信证明书 报价一览表：各个产品分别报价 对招标文件的认可、商务偏差说明 承诺书、优惠条件 招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他材料 第八页，共三十页。 商务标的内容 二、投标商介绍： 公司简介 组织（分支）机构 售后服务体系 获奖情况 相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明） 第九页，共三十页。 商务标的内容 三、资质： 营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明 厂商产品授权（代理）书 项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书）等 第十页，共三十页。 商务标的内容 四、其他说明： 投标商概况一览表 主要设备介绍设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表）等 招标文件中的其他要求 第十一页，共三十页。 商务标 1 技术标 2 3、标书内容的制作 第十二页，共三十页。 技术标的内容 一、技术方案： 需求对应情况表（根据客户要求不同，有些客户没有要求需要对应情况表的可以省略） 需求应答书 技术方案书 实施计划书 服务承诺书 第十三页，共三十页。 技术标的内容 二、项目实施方案 质量管理目标 质量保证体系 质量保证措施 文件要求 人力资源控制 采购控制 项目进度 度要检测设务 生产厂房租赁合同 第十四页，共三十页。 目录 一. 标书制作 二. 注意事项 三. 投标技巧 第十五页，共三十页。 投标注意事项 投标注意事项 装订封装 标书制作 文档内容 第十六页，共三十页。 关于文档内容的准确性检查 负责制作标书的人员，在相关人员将所有文档提交汇总后，应对电子版本的内容正确性做检查； 检查所有文档编辑是否有错误的地方，如果有及时改过来，比如投标函的联系人联系方式是否准确无误，优惠承诺书的服务对象是否准确无误，服务承诺书或系统维护、售后服务及培训方案的相关条款是否清楚明白，文件的日期是否全部统一无误，系统方案与招标文件需求对应情况表，技术方案，实施计划是否双面打印，打印的页码页数是否准确无误等等。 在检查文档和资料的过程中，对资料和文档编辑都要做到认真，细心，当编辑好需要打印的时候先使用打印预览功能看看打印出来的效果是否符合要求，尽量多做一些工作让文档显得比较美观大方。 第十七页，共三十页。 关于标书的制作过程 在确保所有文档资料准确无误后，打印一份标书，应依据标书目录的顺序，依次打印出标书所有文件资料。 检查打印稿，在确保文件顺序正确的情况下，将相关签名/盖章处签字盖章后，此版本即正本。 依据招标方对标书数量的要求复印相应的份数，此复印件即副本。 完成以上工作后，连同先前准备的标书封面，送往印刷公司进行标书的加工制作，装订成册，一般情况下我们采用胶装。 第十八页，共三十页。 关于标书的封装 在印刷公司做好的标书封面上需根据要求加盖公章和签名，所有标书均需加盖骑缝章； 准备相应数量的档案袋，档案袋的正面需要贴上相应封面，并加盖公章和签名； 将标书依次放入相应的档案袋中，正本放入正本档案袋中，副本放入副本档案袋中。 用事先准备好的封条封好档案袋，在封条盖上公司公章，保持标书的保密性。 商务报价部分一般单独封装一个档案袋。 第十九页，共三十页。 目录 一. 标书制作 二. 注意事项 三. 投标技巧 第二十页，共三十页。 三、投标技巧 供应商参与政府采购活动，最关键的就是要不断积累经验，研究参与的技巧，才能提高中标或成交的概率。供