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销售经理年度个人工作总结范文 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩总结 1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务; 2、顺利研发了四个崭新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明晰不始终如一，首先的定坐落于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方维护)和后来经销商的战略重点迁移向啤酒，最终发生改变了我的初衷。其次看淡了泗水市场，虽然市场环境较好，但经销商协调度太差，又无奈退出。直到后来挑选了金乡“天元副食”，已近年底了! b、新客户拓展速度太慢