如何既卖品牌又卖产品.pptxVIP

如何既卖品牌 又卖销量2001年8月18日品牌价格理想状况品牌形象差价品牌质量无形价值有形价值产品类别质量形象价格现实状况品牌形象品牌价格品牌质量无形价值有形价值产品类别质量形象价格从品牌资产到品牌价值 品牌意识+ 形象+ 可见的质量+ 形象引起的联想+ 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值影响、手段、知名度营销人员综合品牌印象广告预算零售品牌意识 RN/RV零售折扣试销技术改造专利质量市场调查生产质量满意程度生产力成本利润品牌形象流通价格二次购买*购买次数市场份额利润有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。促销真的比做广告更能建立品牌知名度吗？促销费用：25%46%61%高21%40%53%中14%29%42%低广告费低中高品牌知名的程度三层水准初级阶段——品牌再认 在有提示的情况下，能够想起那些 以前曾听说过的品牌名称。中级阶段——品牌回忆 在没有提示的情况下，能够回忆 出某类产品的某些品牌。高级阶段——品牌关联 第一提及知名度。努力之三个方面：尽量找出自己的产品与别人的差异；确切找明潜在需求；提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位；消费者最为理想的状况是： 实际售价是中、低档的， 而