如何制定年度营销计划学习资料.pptxVIP

如何制定年度营销计划（预热学习资料）;目 录;; 第二部分、年度营销计划探讨的内容; 第三部分、制定年度营销计划的步骤;; 一、机会及威胁分析（主项）; 谁 是主要消费者 谁 参与购买决策 何时 买?买多少? 为什么 购买? 在哪里 购买? 如何 选择品牌?;消费者逐渐朝下列方向变化：;消费者购买行为变动检核要点:;? 从市场结构着手 影响市场竞争状况的五个因素： 竞争者数目 产品同质性 新加入业界的难易度 退出产业的难易度 商品信息是否容易了解;竞争者的市场策略分析 产品－产品规格、特性、优点、缺点、产品组合、包装 渠道－渠道规划（经销、直销）、区域覆盖 价格－经销价、零售价，和本公司的价格比较如何、价格折扣状况 广告－广告成功之处、媒体使用种类及费用 促销－促销方法、有何成功之处 人员－素质、市场覆盖状况;市场的竞争地位 ;竞争分析;;;市场需求分析;;业绩检讨 策略检讨; 前期业绩检讨 ;