新入职业务员培训.pptVIP

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2022-10-01 发布于江西
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新入职业务员培训.ppt

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新入职业务员培训;主要内容;一、业务员必备的基本素质;二、业务员成长计划;三、开发客户的途径;四、开发客户的方法; 1、开门见山，直述来意 2、突出自我，赢得注目 3、察言观色，投其所好 4、明辨身份，找准对象 5、宣传优势，诱之以利 6、以点带面，各个击破 7、端正心态，永不言败;　　　初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。 ;2、突出自我，赢得注目;3、察言观色，投其所好;4、明辨身份，找准对象;5、宣传优势，诱之以利;6、以点带面，各个击破;7、端正心态，永不言败;五、让业务员一起创业;谢谢！