联想Pam168销售手册范本.pdfVIP

- Pam168销售手册 一、产品理念和定位 1、产品理念 开放、时尚、个性化 〔时尚的外观，目前世界上最轻、最薄的简体中文palm OS 掌上电脑，引导 PDA 的时尚潮流；开放式的 操作系统提供成千上万的开放式应用软件；不同的用户，不同的应用和设置，造就更趋个性化、得心应手 的产品〕 2、产品定位 联想 Pam 168 是国内中高端 PDA 市场中第一款真彩 Palm OS 简体中文手写掌上电脑。 3 ．目标客户群 用户群综合描述：Palm 发烧友、外企员工、IT 人士、送礼人士； 年龄特征：22-45 岁； 用户核心需求：开放性应用+休闲娱乐+个人助理； 典型目标用户： 1）*先生，24 岁，Palm 发烧友，对 Palm 类产品有强烈的偏好； 2）J ohn ，*IT 职员，熟悉计算机与网络，经常接触其他外企商业人士，对 Palm 类设备有了解； 3）王小姐，工作繁忙，需要 PIM 等功能来安排日程、管理时间，喜欢游戏、MP3 、电子书等 开放式数码应用以求工作之余的放松； 4）小方，需要一个PDA 来送礼，但希望自己的PDA 有独特之处，媒体和大家的评价是时尚 产品； . z. - 二、产品主要诉求 ① 开放式操作系统 ② 音乐游戏任我行 ③ 独有可隐藏“虚拟手写区〞 ④ 真彩六万五千色 TFT 显示屏 三．销售话术 1、销售话述： 根据对 PALM 类产品的认知度，我们把顾客分为两类：一类是普通顾客，一类是PALM 发烧 友。针对不同类型顾客，我们介绍产品的话述不同。 1〕对普通顾客 联想 Pam168 是国内第一款以 Palm OS 为操作系统的掌上电脑，也是国内第一次引入国际最 流行的 PDA 操作软件的新产品。与传统 PDA 产品相比，Pam168 的主要特点有以下几点： 1、开放式的操作系统 支持其操作系统的软件开发商最多，全球超过 15000 家厂商在支持 Palm OS 的设备，从而使 支持 Pam168 的软件资源更加丰富，更加简单易用。简单的来说，很多有用软件能在 Palm OS 上 使用，但是在其他的 PDA 操作系统上就很难说了。您可以轻易在网上搜索到支持 Palm OS 的游戏 和其他软件，随时丰富您自己的机器，使其真正个性化，多方便啊。 2、Pam168 是目前国内 Palm 类产品中最轻最薄的真彩 PDA 。 您可以比较一下，这款机器只有 125 克，厚约 12.5 毫米。与普通 PDA 黑白屏或粗劣的彩屏 不同的是，它的屏幕采用的是 6 万 5 千色真彩 TFT 屏，完全是 PPC 类产品的标准。这样的产品外 观漂亮，屏幕美观，绝对是时尚人士的最正确选择。 3、音乐游戏任我行 . z. - Pam168 具有多种应用，除了传统意义的 PDA 功能外，它还可以作为 MP3 播放器，录音机； 可以看电子相册，读电子书，玩立体游戏。它所支持的游戏与普通的 PDA 游戏，在数量上是后 者的成百上千倍，效果更好。而且，您还可以自己在网上下载，因为它的操作系统是开放式的啊， 支持的游戏多。 其他： ①SD/MMC 扩展 为了满足更多的应用，Pam168 还支持 MMC 和 SD 两种类型卡的扩展。通过这种扩展方式， 您不仅可以扩展内存，还可以实现其他多种功能。 除了以上最主要的特点外，Pam168 还非常省电，它可以在关闭屏幕〔HOLD 〕状态下，连续 播放 MP3 约 20 小时左右。 ②中英文的两种操作界面 Pam168 可以根据您的选择，采取中文或者英文