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如何创造成功的畅销商品 要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。 ——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念 创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。 * 第29页，共56页，2022年，5月20日，15点45分，星期日 如何创造成功的畅销商品 新产品上市 成功率 10% 以下 新产品 持续在市场生存 3% 以下 * 第30页，共56页，2022年，5月20日，15点45分，星期日 新商品无法成功的原因 产品不符合产品概念的要求 研发人员的失误 产品概念和商品概念不一致 研发/企划人员的失误 不适当的商品概念 企划人员的失误 商品概念和沟通概念不一致 企划/广告的失误 不明确的沟通概念 广告人员的失误 * 第31页，共56页，2022年，5月20日，15点45分，星期日 价格战 通路战 品牌战 品质战 如何制定有效的市场策略 ★所有的市场分类都必须面对品质战和成本战的激烈竞争。 ★全国市场/区域市场/城市市场销售部市场/营业所市场策略。 消费群分类 低消费能力 乡镇农村 消费群分类 中低消费能力 低县级城市 消费群分类 中高消费能力 省会城市 产品分类 低价格 产品分类 中价格 产品分类 高价格 * 第32页，共56页，2022年，5月20日，15点45分，星期日 如何成为优秀的企划经理 勤于系统化思考 市场的敏感度