国际贸易方式概述.pptVIP

三、开展展卖业务应注意的问题 1、?选择适当的展卖商品 2、?选择好合作的客户 3、?选择合适的展出地点 4、??选择适当的展卖时机 ? 第十八页，共四十七页。 招标、投标与拍卖 第十九页，共四十七页。 招标与投标 一、含义及特点 1、招标和投标是一种贸易方式的两个方面 招标是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品的名称，规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标的行为。 投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 第二十页，共四十七页。 2、特点： 1）投标人是按照招标人规定的时间，地点和条件进行的一次性报盘。 2）招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。 第二十一页，共四十七页。 二、招标投标的基本做法 1、有公开招标和非公开招标两种 （一）招标 2、谈判招标又称议标或非竞争性招标 3、两段招标分两个阶段 （二）投标：投标人在投标前先要取得招标文件，认真分析研究招标人提出的各项条件，然后，再根据自己的意图编投标书。 （三）开标与评标：公开开标 ? 不公开开标 （四）签订合同： 招标人选定中标人之后，要向其发出中标通知书，约定双方签付的时间和地点。 第二十二页，共四十七页。 拍卖 一、拍卖的概念及特点： 1、概念：由专业拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行售买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现贷交易方式。 2、?特点：??????? 1）拍卖是一种公开竞买的现货交易 2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行 3）拍卖是有自己独特的法律和规章 第二十三页，共四十七页。 二、拍卖的出价方法： 1、??增价拍卖 2、??减价拍卖 3、 密封递价拍卖 第二十四页，共四十七页。 三、拍卖的一般程序 1、准备阶段 2、正式拍卖 3、成交交货 第二十五页，共四十七页。 商品期货交易 第二十六页，共四十七页。 期货交易的特点 一、含义： 期货交易买卖的是标准期货合同，必须在商品交易所内进行，一般不涉及货物的实际交割，只需在期货合同到期前平仓。所谓平仓是指在期货合同到期前，交易者做一笔方向相反、交割月份和数量相同的期货交易，从而结束其实务交割的义务。 第二十七页，共四十七页。 二、特点 1）以标准期货合同作为交易的标准 2）特殊的清算制度 3）严格的保证金制度 第二十八页，共四十七页。 套期保值的含义及方式 一、概念 在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。 二、方式 1、 卖期保值 ?2、买期保值 第二十九页，共四十七页。 投机交易 一、概念： 投机交易的基本原则是低价购进，高价抛出，即贱买贵卖。 1、买空又称多头：商人在预计价格将出现上涨时先买，买进期货合同，使自己处于多头地位。 2、卖空又称空头：商人是估计市青跌，所以先抛出期货合约，使自己处于空头部位。 第三十页，共四十七页。 对销贸易和加工贸易 第三十一页，共四十七页。 一、对销贸易的含义及其特点 对销贸易：是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方式达成协议，规定一方向进口产品可以部分或全部以相对向出口产品来支付。 特点：一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。 第三十二页，共四十七页。 二、主要类型 （一）易货贸易 狭义：是纯粹的以货换货方式不用货币支付。 记账易贷贸易 广义： ? 对开信用证方式 第三十三页，共四十七页。 国际贸易实务 国际贸易实务 第四篇 国际贸易方式 第一页，共四十七页。 国际贸易方式 逐笔售定（出口、进口） 经销与代理 寄售与展卖 招标、投标与拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易 电子商务与无纸贸易 第二页，共四十七页。 独家经销与独家代理 第三页，共四十七页。 一、经销的含义和类型 经销（Distribution）是指进口商（经销商Distributor）根据他与国外出口商（供货商Supplier）达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。 按照经销商权限的不同，经销可分为两种类型，独家经销（包销）和一般经销（定销）。 经销 第四页，共四十七页。 二、独家经销业务中当事人之间的关系 供货人和包销人之间是一种买卖关系，即供货人是卖方，包销人是买方，双方通过订立独家经销协议确定对等的权利和义务，供货人和包销人之间是货主对货