《个险续期服务》.ppt

; ; 划款不成功的原因： 余额不足 1、客户没有存保费或没有存足保费金额 2、客户有附加险，年龄增加，保费增加。客户还按照前一年的金额存钱是划不过来帐的，所以，及时与客户核对以免保单多次划款不成功导致失效。 ;划款不成功的原因： 余额不足;寿险营销员的工作内容有哪些？; ; ;服务客户的利益; ; ; ;举例：某客户经理1月份续期保费10000元，全部对应日交费。 按当前的新契约佣金率10000元保费能得到新契约佣金=10000*28%=2800元; ;当然，不止这些吧！; ;那才多点钱哪！; ; ; 续期收入是不少，但最多给5、6年，且3年以后就少了 -----佣金没有了，客户怎么办？有很多时候收费还搭钱（电话费、车费……） ; ; ;我们如何应对激烈的竞争？; ;;营销员的工作现在与将来; ;有人会说：还可以办复效呢？;客户的损失： 1、重新核保，视同新单 2、附加险也需重新申请，按新的投保规 则执行 3、一年内观察期，出现不能全额赔付 4、滞纳金 时间越长保费越大金额越多 5、不再分红 ; ;;