销售人员绩效考核指标.docVIP

销售人员绩效考核指标 销人销销效考核表售 被考核直接主管 人考销销销考销周期考核人 考核销考核指销销重销价销准销 目分工销销完成售16销销完成销销售?销完成销销划售×100%作率%考核销准销100%～每低于5%～除销销扣销销1分 销销增销售32年销销同比上年增销售50%～在此基销上～ 率%每增加1%～加1分～出销销增销不分扣 销回款售4%超销销定销准以上～以5%销一～每超销档 率一～加档1分～低于销定销准的～销0 分 销销用率售8%销销用率;售=销品销销用售/销品销收售 入,相销于上一年度 新客销销销5%每增加一新客销～加个1分 数量 工作销销知销3%1分,了解公司销品基本知销能力1.5分,熟悉本行销及本公司的销品 2分,熟销的掌握本销位所具销的销销知销～ 但销其他相销知销了解不多 3分,掌握熟销的销销知销及其他相销知销 分析判断3%1分,销弱～不能及销的做出正的分确能力析判与断 1.5分,一般～能销销销销行销销的分析和 判断 2分,销强～能销销销的销销销行分析和判断～ 但不能活的用到销销工作中灵运 3分,强～能迅速的销客销销境做出销销正 确断并灵运的判～能活用到销销工作中 取得销好的销销销售 沟通能力3%1分,能销的表自己的思想和想清晰达 法 1.5分,有一定的销服能力 2分,能有效地化解矛盾 3分,能活用多销销销技巧和他人销灵运 行通沟 灵活销销能1%销销客销销境的销化～能活的采取相销的灵 力措施 工作销销工出勤2%1,月度销工出勤率到达100%～得销分～ 度率销到一次～扣1分;3次及以,内 2,月度累销销到三次以上者～销销得分销 0 日常行销销1%销反一次～扣1分 范 销任感2%0分,工作销虎～不能保销、保量地完成 工作任销且工作销度不销极真 1分,自销地完成工作任销～但销工作中 的失销～有销推销任卸 1.5分,自销地完成工作任销且销自己的 行销销销 2分,除了做好自己的本销工作外～销 主销承公司部销外的工作担内