2022年建筑材料公司区域销售策略与计划.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共4 页 2022 年建筑材料公司区域销售策略与方案 2022 年建筑材料公司区域销售策略与方案 一、2022 年度总体工作思路： 遵循有限的资和人力集中在最合适公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 3、开展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程； 4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目的 西安办事处部门目的：8000 万。分摊到业务 2000 万/人； 分摊到季度，每季度完成 2000 万。三、工作方案 1、任务及重点打破方向 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，酒店式公寓、100 米上高层。 以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。 与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、详细方案内容： 理解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 客户搜集，搜房网查询到 171 个住宅，28 个公建。建立信息网、政府招标网，等等 初步扫盘，理解工程状况。方案用什么外墙外保温？ 工程进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户； 已用外保温是哪家？即竞争对手搜集； 外墙外保温施工队搜集？ 跟进近期目的客户。 邀请客户考察 2，队伍建立与人才储藏 队伍建立初期建议 8 名业务，后期淘汰 4 名。1 名内勤； 施工队伍本地化； 工程经理本地化。 建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。3，客户开展方向 客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。4，大客户的维护与开发 政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。 大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、办事处筹备费用：34700 元 房屋租金约 1500 元/月，合计三月为 4500 元； 6 个办公桌，约 2400 元； 1 个会议桌约 800 元； 12 把椅子约 1800 元； 2 台台式电脑约 5000 元； 1 台一体机加改装墨：2000 元； 其他支出：2000 元； 2、日常费用：9500 元/月 办公费用 500 元/月〔水、电、 〕车辆油费 4000 元/月 业务招待费用、礼金费用 5000 元/月(每笔超过 500 需报批黄总) 3、工程的专项费用〔需申请〕 6，公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作 2、大客户公关 3、客户考察等相关任务 7，工作效率的管控 1、积极的心态 2、工作的气氛 3、员工的自我提升 8，日常工作的管控 对日常工作任务、工作目的合理分解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作方案与总结、工程报备与立项管理、绩效考评。