视觉行销策略专题教案.doc

PAGE / NUMPAGES 抓住怪怪粉丝（fans）－视觉行销策略 左脑动、右脑动动 你是左脑考虑型的人类？依旧右脑直觉性的动物？ 伟大的哲学家迪卡儿曾经讲过：「人脑有两个，然而人的心却只有一个。」人的头脑被分成两个部分：一个是管辖文字、语文等逻辑性机能的左脑；另一个是主宰直觉、想象力、图像考虑力、五官感受力等非逻辑性机能的右脑。 现代的科技发达，大部分机械式的文书处理、计算等工作，都差不多被计算机所取代。不明白大伙儿有没有发觉，现代人在日常生活中常有被计算机击败的情形，尤其是在玩电动玩具的时候！因此，活在 E世代的人类目前最需要的确实是开发右脑的制造力、想象力、直觉力和图像考虑力；尤其是广告人、漫画家、剧作家、演员、音乐人、设计师……等这些从事创作型工作的人。试想，假如一个创意发想人「只用了半个脑袋」，却常常抱怨没有灵感可寻，找不到解决问题的答案，那确实是不变成「猪头」也难！ 还记得小时候的几何数学证明习题吗？许多人想了大半天，确实是想不出答案来，但老师总是讲：「怎幺会是如此的结果呢？再认真地把问题反复推敲一下吧！」事实上，每个人的内心早就开始嘀咕了，「不明白确实是不明白嘛，再怎幺看也没有用啊！」但答案确实就在问题中，这是不容争辩的事实唷！ 你是什幺时候开始会用计算机的呢？你还记得刚开始学计算机的情形吗？是不是一定要先阅读一大堆的讲明书、先理解计算机的构造和运作，才情愿接着实际去操作呢？假如你的答案差不多上确信的，那幺你确实是典型的左脑考虑型人物。 事实上，学计算机和学开车的道理是一样的，然而专门少人会在学开车前先认真地研究汽车的构造。爱车人在看见车子时，会由衷地表现出喜爱的态度，他们只要一想到能够开着自己的爱车，乘着风速的快感，奔驰在宽广的马路上，甚至爱到哪就到哪儿，多幺自由自在，就会迫不及待想学会开车，而这种情形，确实是拜右脑充分发挥想象力之赐，令人感受到动力无穷，学习起来自然神速许多。 依照统计，人类充分使用右脑的时刻约在孩提3~4岁之前。你看过刚出生不久的小婴儿吗？他们充满活力，总是又哭又闹；肚子饿的时候哭、妈妈不在的时候也哭，通常要等到被喂饱了肚子，才会满足地露出狡猾的、甜甜的笑容；然而对小婴儿来讲，这些差不多上直觉的反射动作，不需要逻辑考虑就能够办到。 长大以后，我们被教导学习如何沟通的语言，呀呀地学讲话，开始运用左脑，接着又开始学习写字，因此，左脑日复一日被强力灌输大量的信息，累积应有的常识及观念，但却忘了事实上还有威力更强的右脑。 右脑就像是每天带出门的最新款摄影机，有录像的功能，也能随时放映，更棒的是还能24小时开机；而左脑就像是一部把拍摄下来的影片贴上卷标的机器，有次序地将影片陈列上架，储存在右脑。 当你需要看看过去的时候，左脑会适时地提醒你：「嘿！老兄，放映这一段来看看吧！」假如一直调不出相关的经历影片资料时，左脑会讲：「嘿！老兄，不急啊！给我一些时刻，让我想想到底放在哪儿吧？」万一实在是找不到这一段记录，左脑就会讲：「唉呀！老兄，专门抱歉，现在是该去收集信息的时候啰！」这时，左脑和右脑便会结伴去探险了。 因此，想要制造一个红不让的视觉偶像，不管是视觉创作者、企划人员、市场策略拟定者、企业主、出资者……等，都该静下心来好好想一想，妥善运用自己的左、右脑，以达到相互协助的功效。 那幺，你呢？你预备好开始今天的「动脑运动」了吗？ 1、2、3、左脑动、右脑动动、左脑动动动、右脑动动动…… 动动脑──「蚊子狂想曲」 首先，我要你想象一个看似无趣的生活经验，你想过你和蚊子的关系吗？ 蚊子透过人类的皮肤吸取营养的血液，人类想尽方法发明应付蚊子的方法，「防蚊液」确实是其中一项伟大的发明。有人恨蚊子恨得牙痒痒的，防蚊液对他来讲像是绝不离身的防护罩；有人则是被蚊子叮了也无所谓；也有人喜爱用奇惊惊奇的偏方和蚊子战斗。到底蚊子和皮肤的关系是如何样呢？而冷冰冰、硬梆梆的化学药品──防蚊液，在蚊子和皮肤两者之间又扮演了什幺样的角色呢？ 假设你的公司计画推出一个新品牌的防蚊液，而目前市场上差不多有了长期占据销售榜首的第一品牌──欧护。特不要注意的是，他们的行销策略把市场重心放在幼童的年龄层，而统计数字也显示，防蚊用品的市场差不多接近饱和的程度，在这些条件下，你应该如何研发防蚊产品？如何拟定行销策略？如何设定消费族群？对象是不是也只锁定小小孩，依旧扩展到其它年龄层？你会……？ 不急，先做做脑的运动吧！想象你假如是一只蚊子，会过着如何样的生活？又会有如何样的「蚊」生目标呢？而你和人类会有如何样的关系呢？现在让我们一起动动脑吧。 「唉哟，烦死人的蚊子，走开啦！讨厌……，一直在耳边嗡嗡嗡，要怎幺睡觉啊！死蚊子你给我记住，我要给你好看……」 「咦，那不是我吗？我怎幺会有翅膀（