会展营销管理.pptxVIP

会展管理概论主编会展营销管理市场营销的基本理论第五章会展营销的概念和意义会展营销过程会展营销要素组合 会展营销在会展管理过程中越来越受到重视，这与会展市场化程度提高密切相关。会展营销的发展离不开营销学基本理论的指导，我们首先从市场营销学的基本理论入手来学习和探讨会展市场营销。第一节　市场营销的基本理论1市场营销的概念 市场营销译自英文“marketing”，是从“market”（市场）一词引申出来的。市场营销是一个动态的概念，其含义随着市场营销学的演进而不断地发展和完善。几十年来，国内外学者对其定义提出了许多不同的表述。01第一节市场营销 的基本理论 需要、欲望和需求在现实生活中是很容易被人混淆的几个概念，但在市场营销中有必要对它们加以区分。需要、欲望和需求01需要（needs）单纯指生理或心理的一种匮乏状态。欲望（wants）是指人们得到某种东西的愿望。需求（demands）是指有支付能力的购买欲望。01第一节市场营销 的基本理论 产品（product），在营销学中是一个广义的概念，是指能引起消费者注意的，通过交换、消费、使用能满足需要的任何事物，既包括有形的东西，也包括无形的服务，甚至包括能满足消费者需求的一切载体。产品0203 交换 交换（exchange）是营销的核心概念，因为营销是伴随着人们的交换行为发生的。所以营销意义上的交换指两方或多方把