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磋商国际贸易术语问题分析 摘要：在国际贸易实务中，国际贸易术语的应用是至关重要的。 然而，由于国际贸易术语其本身的特殊性，导致在国际贸易中买卖 双方常常在贸易术语的选择上意见不统一。以此为背景，分析在贸 易术语磋商过程中存在的问题，并基于分析提出买卖双方应如何应 对的建议，旨在希望国际贸易买卖双方都能够在各自获得最大利益 的基础上开展业务。 关键词：博弈模型；贸易术语；谈判；国际贸易 1引言 国际贸易术语出自国际贸易惯例，为较多国家的法律界和工业界 所熟悉和接受，具有广泛的国际通用性。国际贸易术语的出现，为 国际贸易提供了便利。其不仅为买卖双方核算价格本钱提供了依据、 还就风险划分、费用分摊作出了明确规定，大大缩短了国际贸易磋 商的时间，加快了国际贸易运转，更重要的是这种被业界所熟知的 规那么能够解决一些相关的贸易纠纷。在国际贸易实务中，对国际贸 易术语的使用主要是在买卖双方就贸易条件达成一致的阶段。倘假设 买方或者卖方能够选择一个更恰当的贸易术语，或者说，买方或者 卖方能够在贸易术语磋商中因某些因素优于另一方从而得以选择 一个更利于本身的贸易术语，不但能减轻其所要面临的风险，而且 也能增加收益。既然国际贸易术语的应用在国际贸易中占有如此重 要的地位，那么对其在实务中具体应用时会面临的问题加以分析是 有必要的。 2贸易术语的开展、使用现状 国际贸易是一种发生在不同国家或地区之间的交