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门店目标制定和分解！（果断收藏）射目标制定和分解的过程实际上就是销售完成的过程。因为 在目标制定和分解的过程中，你必须要想很多，同时还要制 定为完成目标的辅助计划，什么渠道计划、促销计划、商品 计划、人员调整计划等等。等你想清楚了，目标自然就有着 落了，按照你的计划一个一个执行就可以了。很多人抱怨目 标完不成，其实很多时候是自己没有彻底想清楚。 目标分给你的下属时请务必要面对面的进行沟通。其一是告 诉他目标的合理性，也就是要说服他，试想如果他对你的目 标都不认同，工作自然有情绪的；其二沟通目标完成的方 法，工作的重点和方向，也就是将你的计划托盘给他并要求 他继续在他的职权范围内细化；最后沟通过程也是一种责任 的转移，便于考核和追踪。这个过程千万要注意一条：不要 拍桌子，一定要以理服人！ 接下来进行任务分解： 顺推法： .任务总量：工作天数二每天工作任务量.每天工作任务：客单值二每天完成单数 ?每天完成单数：意向客户成交率二每天接待意向客户数量,意向客户数量：转化比率=每天接待客户数量 .接待意向客户数量?意向客户转化率二接待陌生客户数量.接待陌生客户数量二拦截客户数量+陌电邀约数量（或A 类客户） .A类客户数量：陌生客户 成功率二陌生 数量。 例如： 一位导购6月份要完成20万销售业绩，6月份共有30天， 工作时间为26天，等于26天时间完成20万销售业绩，20 万/26天=7692元，导购平均每天需要完成7692元，该店的 平均客单值大概是7700元，等于说导购每天必须完成1单 的销售业绩。 根据统计自然进店的成交率为20%,换算成100个意向客户 才有机会成交20单。如果每天需要成交1单的情况下 1/20%=5,等于说每天需要接待5波意向客户才有机会成交 1单。等于说导购每天都必须有5波意向客户进行储藏，按 照销售规律，陌生客户变成意向客户几率大概在20%左 右，5/20%=25o陌生客户。根据数据导购每天必须接待25个陌生客户到 店，换句话说，等于每天最好需要填写25张客户鱼池表， 陌生客户联系包括陌生 和拦截，如果25波接待客户由 15波拦截客户和10波 邀请客户组成的，陌生 邀请 成功率大概在5%左右，10/5%=200,根据数据显示，导购 每天需要拨打200个陌生客户 ，及拦截15波客户，等 于导购每天需要接触215个陌生客户。 关于老客户渠道，每个老客户都是一个非常好宣传渠道，平 均每天联系3个老客户，等于每年与750个客户有了接触， 每天做了 10次非常精准广告投放。根据以上数据，我们得 出导购每天的工作量。 倒推法： 店长和导购一对一的沟通，从以下几个方酉了解：首先问问 她们预计今年能做到多少业绩？怎么将任务分配到每个月？ 其次这个月的任务怎么分配到每一周再到每一天？；第二个 问题了解导购的同比数据、客户鱼池的客户人数、客户跟进 的情况、老客户现有人数等等；第三个问题，如何利用现在 手上的资源，预计是否能完成计划，假设不能完成我们应该怎 么进一步去完成？ 倒推法重点不是如何分解下去，而是导购怎么努力去完成这 工程标，在现有资源客户情况下，还是不能完本钱周制定目 标，我们该如何去完成？ 例如： 今天我要完成10000元的单，我的平均客单值是12000元。 你今天能不能完成一单，如果今天你完成不了这一单，该怎 么去完成这一单？怎么完成1万元的回款？那我们就要问 她，除了自然进店客户之外，你今天准备打多少通陌生电 话？拦截多少个客户进店？邀约多少老客户？联系多少个鱼 池客户？是否由设计师带单？等等！要导购员自己确定今日 工作目标，而不是我们每天给员工工作压力。 设计师渠道引流成交率：70%?80%客户自然进店成交率：20%?3()% 老客户渠道成交率：30%?50% 渠道成交率：2%?5% 店面动销进店成交率：10%?20%用这个成交率的公式要求导购员制定出符合自己每天的工作 目标。 得出业务员、导购的每日销售量之后，我们职业经理人（店 长）适当开展节点行销、365无缝营销。 落实到位： 夕会： 每天业绩汇总：所有店面导购逐一汇报自己当日营销业绩数 据；业绩数据包含：接待客户数、新增客户数、跟踪客户 数、签单数、定金金额、下单数、回款金额（业务人员汇报 自己当日工作数据：意向客户信息数、意向客户进店数、签 单数、小区作战地图更新数等。 今日工作总结：在工作上有什么问题？遇到什么问题？大家 一起商讨解决方案！ 落实今日目标：晨会上宣读了目标，定了的计划，拿出结 果，落实惩罚。 制定明日目标：店长安排明日工作、店长设定明日工作目 标、确定明日晨会事宜、填写日结果报表的结果定义。