如何有效地寻找目标客户.pptxVIP

如 何 有 效 地 寻 找 目 标 客 户？ 2021/8/9阿里销售十年来沉淀的法则：销售80%是因为找对客户20%才是搞定客户 2021/8/9寻找目标客户的原则1、按行业划分2、按地区划分 （一个乡镇、开发区）3、按具有某些共同属性的客户群体划分如临沂沂峰的张琪 ：锁定离公司较远、同事较少拜访的县城（一个重点客户方向） 为什么要按行业、地区划分？按行业划分碰到的最大问题是什么？2021/8/9如何确定一个重点客户方向？？？第一、渠道经理必须详细了解所管区域内的各类基本数据；如当地免费的诚信通会员数，正式的诚信通会员数，以及他们各自的行业分布状态和相关占比、区域分布状态和相关占比；当地的中小企业数量及产业带分布、专业市场分布等到。第二、先了解一下渠道商CRM库里老客户的行业分布状况 (或者是公司现有老客户的行业分布状况）；第三、看看类似的当地企业还有多少?是不是都拜访过了？第四、这个行业的周边(上下游产业)产品,当地有没有在生产?第五、了解一下当地那些区域（乡镇、开发区）企业比较集中！第六、可以利用当地的旺旺群,去发现集中的产业群,加入其中,了解一手的客户行业资料!2021/8/9第七、锁定某些具有共同属性的客户群体，如：1、专门找当地的专业市场；2、专门联系各大搜索引擎里出现的当地企业；3、专门找其他电子商务类网站出现的当地企业；4、专门找公海里半年没有联系过的当地企业；5、