某商学院的谈判课件.pptxVIP

Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World By: Stuart Diamond Wharton School of Business UNITEX INTERNATIONAL TRAINING 1 1 2021/8/9    UNITEX INTERNATIONAL TRAINING 2 谈判是人际互动的『核心』 每次的人与人之间的互动其实都涉及了谈判，可能 是言语或非言语，也可能是有意或无意 开车，和孩子们沟通，到银行办事，买东西都一定 会碰到，只是你做得好不好  这不表示你必须要随时 随地的积极谈判一切， 不过比较注意互动的人， 的确可以从生活中得到 更多想要的東西…… 2 2021/8/9 UNITEX INTERNATIONAL TRAINING 3      日常生活中，我们时时地要与别人协商；  向店家要求你应得的服务与质量  说服家人认同你的看法  与执法或公务人员斡旋  解决出差旅游时的突发状况 一般主张『合理 Being Rational』，『权力 Power』，『离场 Exit』，『双 赢 Win-Win』的传统谈判观念其实都已经不太管用了。传统的谈判目标可能 是要强调『双赢』，但是有的时候往往必须今天输一点，