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第 第 PAGE 10 页 共 16 页 饥饿营销成功案例 3 篇 饥饿营销成功案例 1 饥饿营销成功案例 “饥饿营销”，是指商品提供者造成产品人为地短缺，吊足消费者的胃口，让其购买欲望达到极点，以期达到调控供求关 系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目 的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。 饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。 猫爪杯”;的火爆，在九门寨 WTT 看来其实就四个字：“限定发售”，但是限定发售并不是什么稀奇的营销手段，为啥大多数品牌都玩着没效果呢? 这是因为限定发售不止于限定，还必须要有前后的布局搭配。 1、借势“萌宠经济”大规模预热，推高预期 “萌宠经济”大行其势，特别是猫已成为了当下最受大众喜 爱的萌宠，“吸猫”、“云养猫”已成为了年轻人在社交媒体中的一股潮流; (有数据显示 20XX 年中国宠物数量达 1.46 亿只，宠物家庭占比达到 22%。此外，喜爱猫咪的“吸猫”人群达 6700 万人，消费者规模近 3000 万人。同时 90 后、95 后线上宠物商品消费的占比已经占据半壁江山。) 所以猫爪杯能火，先决的因素是星巴克产品设计上的附能， 戳中了广大女性的“少女心”。 另外，在猫爪杯上市前，实