山东滨州泰山名郡品牌营销策略百万大盘.pptVIP

销售状况分析 2、一期剩余房源为： 多层：124套，且均为顶层； 小高层：336套，且小高层部分房源为团购 客户选购 第六十一页，共一百零八页。 销售状况分析 一期剩余房源面积分布为： 面积 大小 90㎡ 90㎡——100㎡ 100㎡——110㎡ 110㎡——120㎡ 120㎡以上 套数 14 4 0 96 10 所占 比例 11% 3% 0 78% 8% 多层顶层： 第六十二页，共一百零八页。 销售状况分析 小高层房源： 面积大小 140以下㎡ 140—145 ㎡ 145—150 ㎡ 150—160 ㎡ 160—170 ㎡ 170—180 ㎡ 170—180 ㎡ 套数 50 133 46 9 35 31 32 比例 15% 39% 14% 3% 10% 9% 10% 楼层 一层 二层 三层 四层 五层 六层 七层 八层 九层 十层 十一层 数量 46 39 41 42 33 18 18 32 39 2 4 所占比例 15% 12% 13% 13% 11% 6% 6% 10% 12% 1% 1% 第六十三页，共一百零八页。 销售状况分析 总结： 1、剩余房源特别是多层顶层房源，难以为消费群体接受； 2、经过市场调查，目前滨州市消费群对小高层有着较大的抗性， 目前尚未对小高层住宅存在一定的抵抗心理，接受观念有待 改善，需要一个接受的过程。 3、泰山名郡剩余小高层房源基本上为楼层较高，透视环境较差 一些的房源，小高层中的6——8层剩余房源较少；从面积上 来看基本上在140平米以上的户型占据80%左右，面积大，总 房价高，难以为消费群体接受。 第六十四页，共一百零八页。 推广情况分析 项目的媒体投放和推广工作是保证项目正常销售的基石，进行正常或根据项目实际情况不断调整推广策略以及媒体投放计划，才能保证有效的客户来源，保障项目销售资金的回笼速度，使项目开发、工程得以顺利进行。 第六十五页，共一百零八页。 推广情况分析 以九月份为例（来电部分） 日期 数量 派单 商务短信 朋友介绍 其他 9月份 257 35 177 33 12 第六十六页，共一百零八页。 推广情况分析 以九月份为例（来访部分） 日期 数量 派单 商务短信 朋友介绍 其他 9月份 85 13 32 28 12 第六十七页，共一百零八页。 推广综合分析 1、根据九月份推广效果来看，共签订订单数量为16套，成交金额为460万，相比前期无论从效果上还是数据上都有明显的提高。 第六十八页，共一百零八页。 推广综合分析 2、目前的来电来访客户中，商务短信以及通过朋友介绍的客户占据绝大比例，但是整体来看，来电来访数量过少，没有形成有效的客户质量，可以看出，推广渠道过窄，无法形成有效的广告推广，应该进一步拓展开项目的推广渠道，多方面扩大项目的影响力和知名度，增加客户的来电来访数量，才能够增加客户质量，有效提高项目销售进度。 3、遂建议在接下来的销售推广过程中，整合加大项目推广力度，增加户外广告、平面媒体的投放，增加客户关注度！ 第六十九页，共一百零八页。 近期执行方案 团购策略 市场策略 第七十页，共一百零八页。 团购方案 第七十一页，共一百零八页。 目前分析 根据目前滨州房地产市场销售的实际情况，以及当前『泰山名郡』销售状况，项目根据市场散户销售出现一定的困难，根据项目的实际状况，利用前期的有效政府资源，针对一定的意向单位展开团购，正是目前『泰山名郡』最为恰当的销售时机，而同时利用团购的影响力，展开市场推广，加快市场散户的销售进度。 本次产品团购主要基于以下两点： 1、成功邀请意向较深的单位，集中推广销售； 2、『泰山名郡』加快市场推广及销售的需要； 第七十二页，共一百零八页。 目的 1、通过本次产品团购赢得客户的口碑，促进本案 的销售； 2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度。 3、有利于项目资金回收速度，加快项目工程进展。 第七十三页，共一百零八页。 团购流程 单位领导联系主要负责人 开发商辅助打通关系脉络 确定购买意向，由购买单位确认 意向单位出示告示 落实具体负责联系人，督促进度 进行产品推介、解决疑难 落实团购具体意向、人数 具体负责人落实 双方领导具体价格、意向谈判 价格谈判 双方意向初步达成一致、签订