市场细分与组合.pptxVIP

5章 市场细分与组合;5章 市场细分与组合;开篇案例——余额宝的市场;子曰：“君子不器” 大众化营销：散装食用油 差异化营销：金龙鱼桶装调和油 目标市场营销：鲁花坚果油 市场细分理论背后所隐含的思想是有所不为才能有所为，把孔夫子那句话改过来，应该是这样：“君子要器”，把组织能力同市场空白点结合起来。;;;1.原则 原则之一：可衡量。 原则之二：能进入。 原则之三：经济性。 原则之四：差异性。;;;;;;;1.过分市场细分的不足 “随着市场的零碎化和消费者意志的强大,未来属于利基品牌”（菲利浦·科特勒） 长尾理论因其挑战传统的大众化营销，把市场进一步细分甚至到个人（即“一对一”营销）而受到广泛关注，但目前正受到质疑。;;;;;;;;;本章小结;;1.英国的BBC电视台的频道众多，如从0－6岁婴幼儿频道，到6－12岁少儿频道，再到16－34岁青年频道，再到其它综合频道或专业频道等，请问其是根据什么因素对市场进行细分的？CCTV又是根据什么因素细分市场的？ 2.是什么主导了瓶装引用水够成为一种畅销产品？这对今天的营销者细分市场时有什么启示？ 3.调研一家企业，向其营销主管咨询其是如何细分市场的？同教材中所阐述的策略方法是否有区别，这种区别何在？ 4.选择一个你所熟悉的市场组合的品牌，它的主导价值和附加价值各是什么？ 5.如文中所述，市场组合意味着品牌要向目标市场传递不止一种信息，你认为组合进来的其他市场（信息）会削弱该品牌原先的核心价值吗？你会减少对该品牌的购买吗？ 6.脑白金前后组合了三个子市场——改善睡眠、润通肠道和礼品，为何文中说礼品定位是一种迂回的市场渗透策略，你是如何理解的？ ;1.大多数营销教材都有市场细分的相关内容，读者可根据自己的需要有选择地学习。 2.丁胜利.消费者市场组合研究.商业时代.2010年第12期：26—28。该文首次探讨了市场细分的逆过程，定义了市场组合的概念，并提出了一套相应的分析框架。 ;市场营销管理——丁胜利