如何做好医院开发.pptxVIP

第1页/共19页提纲为什么要开发医院开发医院的筛选医院开发的基本流程医院开发中的自身修炼第2页/共19页为什么要做医院开发----省区销量的可持续增长医院纯销增长饱和省区销量可持续增长新品种持续导入可持续医院开发1、医院开发—保证省区年度增长目标2、为省区增长做贡献---实现在 公司的个人成长第3页/共19页为什么要做医院开发----个人收入的可持续增长公司市场的细化操作人员的不断增加医院的多产品导入收入增长医院开发1、医院开发数目和个人收入增长成正比2、青苗产品积分成熟产品积分第4页/共19页为什么要做医院开发----个人发展及个人荣誉考核员工成长及能力的重要方面晋升医院开发公司级和大区级各项荣誉评定年度、季度荣誉的获得1、公司级、大区级各项荣誉的考核，青苗产品比例30%2、医院开发数量是公司评核员工能力的重要方面第5页/共19页开发医院的筛选----潜力医院调查1、院办公告2、护士3、医生门诊量1、医生2、药剂科3、医药公司流向竞品及用量潜力医院1、一品两规2、抗生素的限制规定医院行政法规医生处方习惯1、主任2、医生1、潜力医院调查时杜绝盲目开发的前提2、潜力医院=上量=核销第6页/共19页开发医院的筛选----在潜力医院选择医院开发排列医院开发梯度产品认可程度潜力医院选择待开发医院药事会情况潜力医院一旦选中，请相信你的科学选择，不要随意改变你的目标，持久的跟进将成为你成功的基