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第三十一页，共六十九页。 第三十二页，共六十九页。 第三十三页，共六十九页。 第三十四页，共六十九页。 第三十五页，共六十九页。 第三十六页，共六十九页。 第三十七页，共六十九页。 第三十八页，共六十九页。 第三十九页，共六十九页。 第四十页，共六十九页。 第四十一页，共六十九页。 第四十二页，共六十九页。 第四十三页，共六十九页。 第四十四页，共六十九页。 第四十五页，共六十九页。 第四十六页，共六十九页。 第四十七页，共六十九页。 第四十八页，共六十九页。 1、投资法： 做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！ 2、反驳法： 利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？ 3、肯定法： 值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。 顾客讲：不，我不要…… 对策：我的字典里没有“不”字。 1、吹牛法： 吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面